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Interrogez-vous sur la raison majeure pour laquelle vous souhaitez acheter un bien immobilier

Ce travail semble à priori évident. Pourtant, il n'est pas réalisé par la plupart des candidats à l'acquisition. Bien souvent, des acheteurs se lancent dans la visite de biens en pensant qu'ils connaissent parfaitement leurs besoins. Avec quelques caractéristiques en tête (« je veux le même appartement avec une pièce de plus », « j'ai un budget de 200 000€ pour investir dans l'immobilier à Paris »), et hop, les voilà sur les principaux sites de particuliers ou de professionnels pour enclencher les visites.

C'est souvent en procédant de cette façon que les futurs acheteurs visitent des dizaines de biens, leur faisant perdre un temps précieux, et au passage, celui des vendeurs (agences ou particuliers), pour arriver à un résultat souvent médiocre à l'origine de leur essoufflement. Un exercice simple est, avant même de visiter les premiers biens, de se poser ces premières questions basiques mais essentielles comme :

  • Ai-je vraiment besoin de déménager (manque de place notable, quartier insupportable) ou est-ce uniquement pour une envie de changement ?
  • Quel est le délai que je me fixe avant de déménager ?
  • Je souhaite acheter à Paris par obligation ou par choix ?
  • Quel est mon objectif en achetant un bien immobilier à Paris ?
  • ...

En vous posant ces questions simples, vous allez faire un premier travail qui vous permettra de jauger votre motivation. Prenons l'exemple du délai pour trouver votre futur bien. Si vous n'êtes pas à un ou deux ans près, vous imaginez bien que votre motivation sera plus faible que si vous attendez un enfant et si l'accouchement a lieu dans cinq mois. Si votre sentiment est que finalement votre motivation n'est pas aussi forte que prévue, rien ne sert de commencer les visites.

Pour faire une offre, et dire oui pour acheter un bien, la motivation doit être forte et le doute ne doit pas exister. Grâce à cette analyse, vous trouverez peut-être déjà quelques éléments pour comprendre le déroulement de votre recherche de bien et les éventuels aléas rencontrés.
Cette question peut vous paraître étonnante mais très souvent, les personnes qui ne trouvent pas le bien de leur rêve ne sont, en réalité, pas vraiment prêtes psychologiquement à acheter un bien immobilier à Paris. Prendre la décision d'acheter un bien, qui vous coûtera souvent plusieurs centaines de milliers d'euros, nécessite d'avoir une forte motivation pour être capable de signer un bout de papier qui vous engage sur de nombreuses années.

Voici les premières clés pour savoir si vous êtes réellement prêt à acheter :
Conseil N°1 : Choisissez précisément les critères de votre bien
Conseil N°3 : Interrogez-vous sur vos réelles motivation pour acheter
Conseil N°2 : Evaluez précisément le prix d'achat
Sachez faire la différence entre ce qui est vraiment cher de ce qui n'est pas cher

Il est fréquent que des personnes souhaitant acheter un bien immobilier à Paris se disent, après de nombreuses visites, que les prix sont trop chers. Il est ici utile de s'interroger sur l'interprétation du terme « trop cher ».

Les prix du marché parisien sont très élevés en comparaison avec de nombreuses villes de province. En revanche, si je vous dis que j'ai trouvé un appartement en parfait état à 5 500€/m2 dans le 17ème arrondissement, vous me direz que ce n'est pas cher.

Mon objectif par cet exemple est de vous démontrer que cette notion dépend de l'idée que vous vous faites des prix du marché parisien par rapport à une référence donnée.

Si votre référence est le prix de la majorité des villes de province, il est clair que vous ne trouverez jamais chaussure à votre pied. Si votre référence est le prix des notaires (n'intégrant pas majoritairement les frais d'agence), vous risquez également de les trouver trop chers très longtemps. Il est donc indispensable, pour acheter un bien immobilier à Paris de connaître les vrais prix du marché et avoir suffisamment de références en tête pour être capable de dire si, oui ou non, le prix est élevé.
Sachez précisément ce que vous attendez de votre futur bien immobilier

Prenons le cas d'un investissement. Si votre objectif est uniquement de dégager un revenu complémentaire, les caractéristiques du bien seront différentes d'un investissement dont l'objectif sera également de servir de logement lors des études de vos enfants.

De la même façon, pour une résidence principale, interrogez-vous sur sa fonction et sur la durée durant laquelle vous souhaitez la garder. Ses caractéristiques ne seront pas les mêmes si vous achetez ce bien dans une logique de mise en location future ou si vous souhaitez y vivre jusqu'à votre retraite ou si cet achat servira d'apport pour l'achat d'un nouvel appartement plus grand dans le futur.
De nombreux autres facteurs interviennent dans la structuration de votre projet.

Nous proposons donc, dans le cadre de notre prestation de coaching immobilier, de construire avec vous votre projet. Cette solution, moins onéreuse qu'une prestation de chasseur immobilier, vous permet de profiter des conseils d'un spécialiste de la recherche de biens immobiliers à Paris pour réaliser seul vos recherches et vos visites avec beaucoup plus d'efficacité.

En cliquant sur le bouton "Testez votre projet", nous vous offrons notre première consultation gratuite en ligne pour répondre à la clé N°1.

Alors n'hésitez pas et arrêtez de perdre votre temps !


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Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers Ma Formation Immobilière - centre de formation Financial Times
Membre de la Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers
Co-gérant et formateur d'un organisme de formation immobilière
Cité dans le Financial Times d'Août 2015
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Rédaction : De Peter Jorgensen
Assistance rédactionnelle : Muriel Bourgeois
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