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Ne pas confondre chasseur immobilier et agent immobilier : différences et complémentarités

Durée de lecture : 5 minutes
Bien que démocratisé par l’émission de Stéphane Plaza sur M6, le métier de chasseur d’appartement est encore très souvent confondu avec celui d’agent immobilier. Mais pourquoi confond-on ces deux métiers ? Quelles sont leurs différences ? Pourquoi sont-ils aussi complémentaires ? Leurs honoraires sont-ils cumulables ? On vous explique tout.

POURQUOI CONFONDEZ-VOUS SOUVENT CHASSEUR IMMOBILIER ET AGENT IMMOBILIER ?

Ces deux métiers sont des métiers réglementés (comme les médecins, les avocats, …) et doivent respecter scrupuleusement la loi Hoguet de 1970 qui impose de :

- Disposer d’une carte de transaction professionnelle attribuée par la chambre de commerce sous certaines conditions
- Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir leurs activités de transaction
- Faire signer un mandat avant de travailler pour un client
- Ne pas être payé avant d’avoir conclu une transaction
- …
Sur ce point, le métier de chasseur immobilier et d’agent immobilier sont parfaitement similaires.

D’un point de vue connaissance technique de l’immobilier, leur niveau est également similaire. Ils doivent être en mesure de valoriser un bien immobilier avec précision, décortiquer juridiquement un bien (PV d’Assemblée générale, PLU, Règlement de copropriété, diagnostics…), avoir des connaissances fiscales, juridiques et la liste est longue.

En plus de ces éléments comparables, le métier d’agent immobilier est connu de tous car il existe en France depuis plus de 100 ans contre seulement une vingtaine d’années pour le métier de chasseur immobilier. Comme ces deux métiers sont en rapport avec la transaction immobilière et que les services des chasseurs immobiliers sont mal connus, nombreux sont ceux qui ont tendance à confondre ces deux métiers. 

Mais alors en quoi sont-ils si différents ?

DIFFÉRENCE : L'AGENT TRAVAILLE POUR UN VENDEUR - LE CHASSEUR POUR UN ACQUÉREUR

Le rôle fondamental d’une agence immobilière est de vendre un bien qu’un client vendeur lui a confié. Même s’il se doit de rechercher des acquéreurs pour la vente de ce bien, son objectif majeur est de satisfaire son client vendeur. C’est pour cette raison que lorsque vous signez un mandat avec une agence pour vendre un appartement ou une maison, vous signez un mandat de VENTE.

Inversement, le client d’un chasseur immobilier est un acquéreur. Il ne vend donc pas de bien immobilier comme une agence immobilière mais se doit de rechercher le bien idéal pour son client. Pour atteindre ce résultat, il doit connaître parfaitement son client pour trouver la perle rare. C’est pourquoi vous signez avec un chasseur immobilier un mandat de RECHERCHE.

La première des confusions est d’attendre de la part d’une agence immobilière qu’elle vous trouve un bien alors que son métier est de vendre. De la même manière, certains prospects appellent des chasseurs immobiliers pour leur demander s’ils disposent d’un bien répondant à leurs attentes. Un chasseur ne vend rien ! Il recherche sur le marché un bien qui répond à ses attentes.

De cette différence majeure découle une différence des compétences que les agents immobiliers et les chasseurs immobiliers doivent maîtriser.

POURQUOI AGENTS IMMOBILIERS ET CHASSEURS IMMOBILIERS SONT COMPLÉMENTAIRES ?

Comme nous venons de l’expliquer, l’agent immobilier est un spécialiste de la vente et le chasseur immobilier est un spécialiste de l’achat.

Un chasseur immobilier connait parfaitement les attentes de son client acquéreur. A tel point qu’il doit vivre les mêmes émotions que son client lorsqu’il visite un bien pour ensuite lui proposer. Nous avons coutume de dire que nous visitons les biens avec les yeux de nos clients. En amont de la recherche nous passons donc du temps pour comprendre leurs attentes et leurs critères de recherche. Nous vérifions également la cohérence financière de leur projet d’acquisition pour ne pas avoir de mauvaise surprise lors d’une offre d’achat. Ce travail préparatoire est très chronophage et représente pour un chasseur plusieurs heures de travail. Un agent immobilier est contacté parfois par plusieurs dizaines de clients acquéreurs pour la visite d’un bien. Il lui serait donc impossible d’effectuer ce travail préparatoire pour chaque acquéreur.

Les agents immobiliers savent que nos clients sont motivés et que leur recherche est réaliste. Grâce à ce travail préparatoire, un agent immobilier limite le nombre de visites et sait que le risque d’être en face d’un acquéreur non solvable sera très faible. Cette sécurité est un vrai atout pour les agences qui proposent ainsi des biens off-market pour nos clients acquéreurs.

Enfin, lors de la phase de négociation, le rapport de force est équilibré puisque le chasseur négocie pour son acquéreur et l’agent immobilier négocie pour son vendeur. Ce rapport de force permet ainsi d’arriver plus facilement à un accord, ce qui n’est pas systématiquement le cas entre un professionnel et un particulier car nous connaissons de chaque côté les techniques de négociation.

DES COMPÉTENCES DIFFÉRENTES ENTRE CHASSEUR IMMOBILIERS ET AGENTS IMMOBILIERS

Pour être performant, un agent immobilier doit maîtriser parfaitement les techniques marketing et de vente pour vendre le plus vite possible et le plus cher possible un bien pour le compte de son client vendeur. Ainsi, il se doit d’estimer le prix au plus juste pour commercialiser le bien au mieux des intérêts de son client vendeur, réaliser des photos de qualité pour attirer un maximum d’acheteurs, rédiger une annonce alléchante, diffuser le plus largement possible cette annonce sur les portails internet et en agence… Une fois ce travail réalisé, il se doit de réceptionner les appels, organiser les visites et faire visiter le bien à vendre. Ensuite vient la phase de négociation où l’objectif de l’agent immobilier est de vendre au mieux des intérêts de son client vendeur. Enfin, il se chargera du suivi administratif de la vente jusqu’à l’acte authentique. 

Un chasseur immobilier doit disposer de compétences très différentes. Pour trouver le bien idéal, il devra tout d’abord comprendre avec précision les attentes de son client acquéreur pour cibler les biens qui lui correspondent le mieux. Pour ce faire, il réalise une étude de faisabilité de projet d’achat immobilier. Une fois ce travail réalisé, son objectif est de trouver le bien idéal. Son terrain de chasse est donc constitué de tous les vendeurs de biens immobiliers (agences immobilières, particuliers, marchands de biens, notaires, …). Il décortique les annonces, pré-visite les bien à la place de son client pour lui éviter les visites inutiles, réalise des rapports de visite détaillés des biens pré-visités, organise pour lui la visite des biens qu’il aura retenus et si un bien intéresse son client, il se chargera de le valoriser à son juste prix pour ensuite le négocier à la baisse si le bien est négociable et vérifiera que le bien ne présente pas un défaut majeur en analysant les documents comme les PV d’AG, diagnostics…. Enfin, il s’occupera d’accompagner son client acquéreur pendant toute la phase administrative jusqu’à l’acte authentique.

Comme vous pouvez le voir, le métier de chasseur immobilier est en réalité très différent de celui d’une agence immobilière. Les agents immobiliers avec lesquels nous travaillons nous disent très souvent qu’ils seraient incapables de faire notre métier et de notre côté, celui de chasseur, nous pouvons également dire qu’il nous serait très difficile de faire le métier d’agent immobilier. Ces deux métiers sont donc complémentaires.

DES HONORAIRES CUMULABLES ENTRE AGENTS IMMOBILIERS ET CHASSEURS IMMOBILIERS ?

Comme nous venons de le voir, le métier de chasseur immobilier et d’agent immobilier fait appel à des services complémentaires. Les honoraires sont donc cumulables. Votre première réaction est donc de vous dire que payer les honoraires d’un chasseur plus ceux d’une agence va coûter cher. Ce n’est pas forcément vrai. 

Pour vous aider à comprendre, nous allons comparer notre métier à celui d’un courtier en prêt immobilier. Avez-vous le sentiment de payer plus cher votre crédit immobilier en passant par les services d’un courtier ? J’imagine que votre réponse sera que non et même au contraire. Vous savez qu’en passant par un courtier, vous obtiendrez très certainement un taux plus intéressant que si vous aviez vous-même fait le tour des banques. Pourtant la banque se rémunère pour son travail de prêt et le courtier se rémunère pour son travail de sélection et de négociation. Dans notre cas, l’agent immobilier est la banque et le chasseur immobilier est le courtier.

Pour en savoir plus sur les tarifs pratiqués par les chasseurs immobiliers, n’hésitez à consulter notre article sur les honoraires pratiqués par les chasseurs immobiliers en France.

Si vous vous interrogez pour confier la recherche de votre futur bien à un chasseur immobilier, n’hésitez pas à le Quizz ci-dessous pour savoir si au regard de votre recherche, faire appel aux services d'un chasseur est pertinent.
Rédaction : De Peter Jorgensen
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