Listes des principales formations à suivre pour être Chasseur Immobilier

Se former en estimation immobilière est indispensable

Lorsque vous trouvez un appartement ou une maison pour un client, la première question que celui-ci vous pose est : « Est-ce que vous trouvez cet appartement ou cette maison cher ? ». Si vous ne savez pas répondre à cette question avec professionnalisme, vous allez perdre toute la confiance de votre client. La confiance étant au cœur de ce métier, vous risquez tout simplement de le perdre et pire encore, qu’il ne vous recommande pas auprès de futurs clients.

Je dirais presque que l’estimation est un métier à part entière ! Pour évaluer correctement un bien, vous allez devoir faire appel à toutes vos connaissances immobilières et ensuite appliquer de nombreuses méthodes de calcul pour justifier le prix que vous allez recommander à votre client. Si vous voulez faire la différence, nous vous recommandons de suivre une formation en estimation immobilière avant même de commencer à exercer le métier de chasseur immobilier.

Suivre une formation juridique spécifique à l'immobilier

Exercer le métier de chasseur immobilier ne se limite pas à la recherche d’un bien pour le compte d’un client. Vos compétences vont bien au-delà. Lors d’une transaction immobilière, vous devez être en mesure, notamment, d’expliquer les tenants et les aboutissants d’un mandat de recherche à votre client, savoir vous protéger juridiquement en cas de conflit, savoir expliquer à votre client la différence entre une promesse et un compromis ou encore les modalités juridiques d’un acte authentique.

Pour vous donner un exemple, lorsqu’un client fait une offre sans condition suspensive d’obtention de prêt, vous allez devoir lui expliquer les risques d’une telle condition, s’il en a le droit ou pas, quels risques il prend… Sachez qu’une erreur juridique peut vous amener en immobilier jusqu’à la case prison !

C’est pourquoi avant de vous lancer, nous vous recommandons vivement de suivre une formation par exemple en contrats et avant-contrats.

Connaître les fondamentaux du bâtiment

Lorsque vous visitez un bien pour un client, même si vous n’êtes pas un homme de l’art, vous devrez l’alerter sur des problèmes, par exemple, de structure d’un bâtiment, ou alors identifier ce type de problèmes et demander à un expert (architecte, artisan, …) de vérifier si vos soupçons étaient justifiés. En détectant ces pathologies du bâtiment, vous gagnerez non seulement en crédibilité auprès de votre client qui saura apprécier votre professionnalisme, mais vous vous prémunirez ainsi contre d’éventuels problèmes juridiques. En effet, devenir chasseur immobilier vous impose un devoir de conseil d’où votre obligation de disposer d’une RCP.

Maîtriser la découverte client est un pilier de la chasse immobilière

Avant de trouver un bien pour un client, il faut savoir ce que ce client recherche. D’après notre expérience, 70 % de la réussite d’une chasse immobilière repose sur la découverte client. Cette compétence nécessite à la fois un véritable sens de l’empathie mais également la capacité d’appliquer une logique d’interrogation vous permettant d’identifier les critères indispensables aux yeux de votre client, ceux qui seront rédhibitoires et enfin ceux pour lesquels il sera capable de faire des concessions.

Au-delà de la compréhension de ses besoins, la découverte client est l’occasion de montrer votre professionnalisme, afficher vos valeurs, de faire preuve de la capacité d’écoute et de la compréhension des besoins de votre client. C’est à ce stade que s’installe la confiance. Si votre client a confiance en vous, vous avez tout gagné !

Apprendre à négocier pour acheter au meilleur prix

Un client en chasse immobilière attend que vous soyez en mesure de négocier au meilleur prix le bien que vous lui avez trouvé. Je dirais que cet exercice est le plus difficile dans ce métier. En effet, toutes vos compétences sont alors sollicitées, aussi bien techniques, humaines, commerciales et éventuellement juridiques. A notre avis, cette formation est utile une fois que vous vous être confronté pendant quelques mois aux vendeurs (agents immobiliers, particuliers, marchands de biens, …). Chaque vendeur a ses spécificités.

Toutefois, tout comme la technique de la découverte client, il existe des techniques vous permettant d’optimiser votre négociation immobilière. Même si les techniques de négociation à l’achat ressemblent en de nombreux points à celles de la vente, certaines subtilités vous permettront de faire la différence et d’optimiser vos résultats.

La formation chez Peter Jorgensen Consulting

Chez Peter Jorgensen Consulting, nous attachons une importance toute particulière à la qualité de la formation de nos agents commerciaux. Il en va de l’image de marque de notre société qui perdure depuis plus de 10 ans. Lorsqu’une nouvelle recrue intègre notre équipe de chasseurs à Paris, nous l’accompagnons lors de ses premières chasses pour ensuite la rendre de plus en plus autonome en fonction de l’évolution de son niveau de compétences. Quoi qu’il arrive, nous sommes toujours à ses côtés. Nos formations internes sur le terrain sont complétées par des formations obligatoires imposées aux chasseurs immobiliers.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons des chasseurs immobiliers destinés à accompagner un nombre croissant de clients faisant appel à nos services. Si vous souhaitez devenir chasseur immobilier, n’hésitez pas à consulter les compétences que nous attendons de nos futurs chasseurs et de postuler à nos annonces.