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Coup de Coeur Immobilier

Comment se déclenche-t-il ?

Le coup de coeur immobilier. Ah, le fameux coup de cœur que tout le monde souhaite avoir lors d’une acquisition d’un bien immobilier ! Très souvent difficile à décrire, il est pourtant possible de savoir quelle est son origine et comment il se déclenche.
Rédaction : De Peter Jorgensen
Ma Formation Immobilière - centre de formation Financial Times
Membre de la Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers
Co-gérant et formateur d'un organisme de formation immobilière
Cité dans le Financial Times d'Août 2015
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Rappel : Définition du coup de coeur ?

En tapant sur Internet les mots « coup de coeur définition », vous allez vite vous rendre compte que le coup de cœur est bien difficile à définir. Spontanément associé au sentiment amoureux, il devient très vite synonyme de « coup de foudre ». Toutefois, vous entendrez rarement quelqu’un dire « J’ai eu un coup de foudre pour cet appartement ! ».
Voici quelques définitions trouvées sur Internet :
L’internaute.com : « Le coup de coeur marque une attirance forte et soudaine pour quelque chose ou quelqu'un. Basé sur l'organe des sentiments, le coeur s'agite ainsi face à ce qui nous rend heureux. L'expression n'est pas forcément liée à l'amour. »
Wiktionary.org : «  Sentiment soudain impulsion. »
 

L’utilisation de l’expression « coup de coeur » dans l’immobilier

Les agents utilisent très fréquemment l’expression « coup de coeur » pour leurs annonces immobilières. Il n’est pas rare de voir une annonce formulée comme suit : « appartement coup de coeur », « coup de coeur assuré », « gros potentiel pour cet appartement coup de coeur »…
Aujourd’hui à Paris, plus de 500 annonces utilisent l’expression coup de coeur pour faire la promotion d’un bien immobilier. Elle est donc un véritable outil marketing dont l’objectif consiste précisément à vous faire chavirer et à vous pousser à aller visiter le bien en question. Mais concrètement, de quoi s’agit-il ?
 


Comment définir le coup de coeur immobilier ?

Dans le cadre de nos recherches de biens pour nos clients en chasse immobilière, lorsqu’un client nous demande un appartement coup de coeur, notre rôle est de décoder ce que ce dernier entend par là et de traduire cette expression, fortement empreinte d’émotions, en critères de recherche permettant de générer des émotions. Nous définirons donc le coup de coeur immobilier comme « un ensemble de critères réunis dans un bien immobilier qui génèrent chez un individu une émotion positive suffisamment forte pour déclencher une décision d’achat sans qu’il ait conscience des critères rationnels qui la motivent. »
 


Le coup de coeur : son déclenchement

Les émotions varient selon chaque individu et sont très personnelles. Alors que nous sommes capables de comprendre ce qui a pu déclencher un coup de coeur chez un client, nous serions bien en peine d’expliquer d’où vient la magie qui l’accompagne, exactement comme lors d’un coup de foudre amoureux, et les raisons profondes de celui-ci. Et pourtant, dans notre activité de chasseur d’appartement, notre rôle consiste à déterminer les critères qui sont à l’origine du coup de cœur et de proposer des biens qui réunissent des critères qui déclencheront une émotion : cela peut être une vue sur un monument, une luminosité particulière, des volumes, …. Lorsque nous rencontrons pour la première fois un client, nous lui posons des questions dans le but de comprendre son mode de vie, ce qui lui plaît ou lui déplaît, ce qui le rend heureux dans un appartement, pour ensuite, définir un appartement modèle réunissant les critères déclencheurs du fameux « coup de coeur immobilier » pour ensuite nous mettre à la recherche du bien sur le marché de l’immobilier et transformer le rêve en réalité.
 
Peter JORGENSEN (chasseur immobilier à Paris) : www.peter-jorgensen-consulting.com)
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