Avant de savoir combien coûte un chasseur immobilier, vérifiez ce qu'il propose
Le métier de chasseur immobilier n’est plus si nouveau en France. Le premier cabinet à s’être lancé sur ce marché souffle maintenant plus de 20 bougies. Depuis ce temps, le nombre de cabinet a littéralement explosé (près de 250 en France aujourd’hui). Même s’il reste encore à l’état embryonnaire au regard du marché des agences immobilières, vous êtes de plus en plus nombreux à faire appel à leurs services. Toutefois, les offres de ces nouveaux acteurs sont très variables. On en dénombre 3 grandes catégories :
Catégorie 1 : Les pures players de la chasse immobilière
Ce type de chasseur immobilier offre une prestation clé en main de la découverte approfondie de vos besoins lors d’un entretien si possible à votre domicile (ou en visio) jusqu’à la remise des clés. Il sélectionne pour vous les produits répondant à vos attentes grâce à des outils de pige professionnelle et son réseau, pré-visite les biens et réalise des rapports de visite détaillés (sauf les produits qui se vendent dans l’heure bien sûr !), organise les visites des biens que vous souhaitez visiter, négocie pour vous le bien, analyse les documents, vous accompagne chez le notaire jusqu’à l’acte authentique. Ces acteurs ne vendent aucun bien ou, si tel est le cas, ils le font à titre exceptionnel (1 ou 2 par an maximum) souvent pour des clients vendant leur bien en parallèle de la recherche.
Catégorie 2 : Les chasseurs - vendeurs
Ces chasseurs immobiliers réalisent bien souvent plus de ventes que de recherches. Dans certaines régions où l’activité immobilière est difficile, il n’est pas rare d’en trouver beaucoup. Malheureusement, ces chasseurs n’ont pas le choix que de faire de la vente sans quoi ils n’arriveraient pas à vivre uniquement de la chasse. En revanche, sur des marchés très actifs comme Lyon ou Paris, il est contre-productif de faire de la chasse et de la vente car l’atout majeur d’un chasseur est son réseau. En devenant chasseur/vendeur, le chasseur devient indirectement concurrent des agents immobiliers qui rechignent alors à les informer lorsqu’un bien est vendu off-market et même parfois lui claque la porte au nez pour des biens qu’ils commercialisent sur Seloger.
Catégorie 3 : Les chasseurs 2.0
Cette nouvelle génération de chasseur utilise les nouvelles technologies pour sélectionner les biens disponibles sur Internet et diffusent directement les annonces à leurs clients sans forcément les avoir pré-visités. Sans pré-visite, aucun rapport de visite n’est donc envoyé à leurs clients avant la visite du bien. Même si la sélection préalable est réalisée avec souvent un entretien téléphonique avec le vendeur permettant d’affiner les informations de l’annonce, il n’est pas impossible que vous visitiez des produits pour rien et donc de perdre votre temps. De plus, sans pré-visite, le chasseur peut plus difficilement développer son réseau ce qui est au cœur de sa valeur ajoutée pour proposer des biens off market à ses clients.