Combien coûte réellement un chasseur immobilier en France

Avant de savoir combien coûte un chasseur immobilier, vérifiez ce qu'il propose

Le métier de chasseur immobilier n’est plus si nouveau en France. Le premier cabinet à s’être lancé sur ce marché souffle maintenant plus de 20 bougies. Depuis ce temps, le nombre de cabinet a littéralement explosé (près de 250 en France aujourd’hui). Même s’il reste encore à l’état embryonnaire au regard du marché des agences immobilières, vous êtes de plus en plus nombreux à faire appel à leurs services. Toutefois, les offres de ces nouveaux acteurs sont très variables. On en dénombre 3 grandes catégories :

Catégorie 1 : Les pures players de la chasse immobilière

Ce type de chasseur immobilier offre une prestation clé en main de la découverte approfondie de vos besoins lors d’un entretien si possible à votre domicile (ou en visio) jusqu’à la remise des clés. Il sélectionne pour vous les produits répondant à vos attentes grâce à des outils de pige professionnelle et son réseau, pré-visite les biens et réalise des rapports de visite détaillés (sauf les produits qui se vendent dans l’heure bien sûr !), organise les visites des biens que vous souhaitez visiter, négocie pour vous le bien, analyse les documents, vous accompagne chez le notaire jusqu’à l’acte authentique. Ces acteurs ne vendent aucun bien ou, si tel est le cas, ils le font à titre exceptionnel (1 ou 2 par an maximum) souvent pour des clients vendant leur bien en parallèle de la recherche.

Catégorie 2 : Les chasseurs - vendeurs

Ces chasseurs immobiliers réalisent bien souvent plus de ventes que de recherches. Dans certaines régions où l’activité immobilière est difficile, il n’est pas rare d’en trouver beaucoup. Malheureusement, ces chasseurs n’ont pas le choix que de faire de la vente sans quoi ils n’arriveraient pas à vivre uniquement de la chasse. En revanche, sur des marchés très actifs comme Lyon ou Paris, il est contre-productif de faire de la chasse et de la vente car l’atout majeur d’un chasseur est son réseau. En devenant chasseur/vendeur, le chasseur devient indirectement concurrent des agents immobiliers qui rechignent alors à les informer lorsqu’un bien est vendu off-market et même parfois lui claque la porte au nez pour des biens qu’ils commercialisent sur Seloger.

Catégorie 3 : Les chasseurs 2.0

Cette nouvelle génération de chasseur utilise les nouvelles technologies pour sélectionner les biens disponibles sur Internet et diffusent directement les annonces à leurs clients sans forcément les avoir pré-visités. Sans pré-visite, aucun rapport de visite n’est donc envoyé à leurs clients avant la visite du bien. Même si la sélection préalable est réalisée avec souvent un entretien téléphonique avec le vendeur permettant d’affiner les informations de l’annonce, il n’est pas impossible que vous visitiez des produits pour rien et donc de perdre votre temps. De plus, sans pré-visite, le chasseur peut plus difficilement développer son réseau ce qui est au cœur de sa valeur ajoutée pour proposer des biens off market à ses clients.

Les différents tarifs proposés par les chasseurs immobiliers

Les honoraires d’un chasseur immobilier ne sont pas encadrés en France. Chaque chasseur est donc libre de sa tarification. Seule la façon de communiquer sur ses tarifs est encadré par la loi ALUR depuis 2014. De plus, la loi Hoguet impose aux chasseurs immobiliers, comme pour les agents immobiliers, de n’être rémunéré qu’à l’acte authentique donc uniquement s’il a trouvé le bien de vos rêves. Les chasseurs demandant des frais en début de recherche sont donc hors la loi aujourd’hui. Dans ce contexte, nous pouvons dénombrer 3 grands types de tarification :

La tarification au pourcentage quel que soit l'origine du bien

Les honoraires de ces acteurs sont compris en général entre 1.5% et 5% TTC du prix du bien trouvé. Plus le prix d’acquisition du bien est élevé, plus le pourcentage est faible et inversement. Cette tarification est aujourd’hui la plus rependue sur le marché des chasseurs immobiliers.

La tarification au forfait

Même si cette tarification est en réalité très proche de la tarification au pourcentage, elle permet de connaître précisément à l’avance le coût précis de son chasseur immobilier et incite le chasseur à négocier pour vous car quelque soit sa négociation, il gagnera la même chose. C'est le cas de la tarification chez Peter Jorgensen Consulting.

La tarification selon l'origine du vendeur (Pro ou particulier)

Certains acteurs proposent une tarification différentiée selon l’origine du bien. En règle générale, si le bien est trouvé via un particulier, le pourcentage sera plus élevé que si le bien est trouvé via une agence. Les taux proposés restent toutefois généralement dans cette même fourchette comprise entre 1.5 et 5% TTC du prix du bien trouvé.

La tarification avec pourcentage fixe + une partie variable

La partie fixe est en général de 2 à 3% auquel il faut rajouter un pourcentage souvent élevé sur le niveau obtenu de la négociation. Cette tarification a pour risque de vous orienter vers des anciens produits difficiles à vendre donc négociables plutôt que sur des produits de bonne qualité rarement négociables.

Nos conseils sur le tarif des chasseurs immobiliers

Au regard de ces éléments, nous ne pouvons que vous inciter à sélectionner votre chasseur surtout en fonction de la qualité de sa prestation de service et non en vous posant la question « quel est le prix d'un chasseur immobilier ? ». Découvrez dans notre article ci-dessous comment choisir un chasseur immobilier à Paris insi que les tarifs que nous pratiquons chez Peter Jorgensen Consulting.