Pourquoi confondez-vous souvent chasseur immobilier et agent immobilier ?
Ces deux métiers sont des métiers réglementés (comme les médecins, les avocats, …) et doivent respecter scrupuleusement la loi Hoguet de 1970 qui impose de :
- Disposer d’une carte de transaction professionnelle attribuée par la chambre de commerce sous certaines conditions
- Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir leurs activités de transaction
- Faire signer un mandat avant de travailler pour un client
- Ne pas être payé avant d’avoir conclu une transaction
- …
Sur ces points, le métier de chasseur immobilier et d’agent immobilier sont parfaitement similaires.
D’un point de vue connaissance technique de l’immobilier, leur niveau est également similaire. Ils doivent être en mesure de valoriser un bien immobilier avec précision, connaître les tendances du marché de l'immobilier, décortiquer juridiquement un bien (PV d’Assemblée générale, PLU, Règlement de copropriété, diagnostics…), avoir des connaissances fiscales, juridiques et la liste est longue.
En plus de ces éléments comparables, le métier d’agent immobilier est connu de tous car il existe en France depuis plus de 100 ans contre seulement une vingtaine d’années pour le métier de chasseur immobilier. Comme ces deux métiers sont en rapport avec la transaction immobilière et que les services des chasseurs immobiliers sont mal connus, nombreux sont ceux qui ont tendance à confondre ces deux métiers.
Mais alors en quoi sont-ils si différents ?
Différence : l'agent travaille pour un vendeur - le chasseur pour un acquéreur
Le rôle fondamental d’une agence immobilière est de vendre un bien qu’un client vendeur lui a confié. Même s’il se doit de rechercher des acquéreurs pour la vente de ce bien, son objectif majeur est de satisfaire son client vendeur. C’est pour cette raison que lorsque vous signez un mandat avec une agence pour vendre un appartement ou une maison, vous signez un mandat de VENTE.
Inversement, le client d’un chasseur immobilier est un acquéreur. Il ne vend donc pas de bien immobilier comme une agence immobilière mais se doit de rechercher le bien idéal pour son client. Pour atteindre ce résultat, il doit connaître parfaitement son client pour trouver la perle rare. C’est pourquoi vous signez avec un chasseur immobilier un mandat de RECHERCHE.
La première des confusions est d’attendre de la part d’une agence immobilière qu’elle vous trouve un bien alors que son métier est de vendre. De la même manière, certains prospects appellent des chasseurs immobiliers pour leur demander s’ils disposent d’un bien répondant à leurs attentes. Un chasseur ne vend rien ! Il recherche sur le marché un bien qui répond à ses attentes.
De cette différence majeure découle une différence des compétences que les agents immobiliers et les chasseurs immobiliers doivent maîtriser.
Des compétences différentes entre chasseur immobilier et agent immobilier
Pour être performant, un agent immobilier doit maîtriser parfaitement les techniques marketing et de vente pour vendre le plus vite possible et le plus cher possible un bien pour le compte de son client vendeur. Ainsi, il se doit d’estimer le prix au plus juste pour commercialiser le bien au mieux des intérêts de son client vendeur, réaliser des photos de qualité pour attirer un maximum d’acheteurs, rédiger une annonce alléchante, diffuser le plus largement possible cette annonce sur les portails internet et en agence… Une fois ce travail réalisé, il se doit de réceptionner les appels, organiser les visites et faire visiter le bien à vendre. Ensuite vient la phase de négociation où l’objectif de l’agent immobilier est de vendre au mieux des intérêts de son client vendeur. Enfin, il se chargera du suivi administratif de la vente jusqu’à l’acte authentique.
Un chasseur immobilier doit disposer de compétences très différentes. Pour trouver le bien idéal, il devra tout d’abord comprendre avec précision les attentes de son client acquéreur pour cibler les biens qui lui correspondent le mieux. Pour ce faire, il réalise une étude de faisabilité de projet d’achat immobilier. Une fois ce travail réalisé, son objectif est de trouver le bien idéal. Son terrain de chasse est donc constitué de tous les vendeurs de biens immobiliers (agences immobilières, particuliers, marchands de biens, notaires, …). Il décortique les annonces, pré-visite les bien à la place de son client pour lui éviter les visites inutiles, réalise des rapports de visite détaillés des biens pré-visités, organise pour lui la visite des biens qu’il aura retenus et si un bien intéresse son client, il se chargera de le valoriser à son juste prix pour ensuite le négocier à la baisse si le bien est négociable et vérifiera que le bien ne présente pas un défaut majeur en analysant les documents comme les PV d’AG, diagnostics…. Enfin, il s’occupera d’accompagner son client acquéreur pendant toute la phase administrative jusqu’à l’acte authentique.
Comme vous pouvez le voir, le métier de chasseur immobilier est en réalité très différent de celui d’une agence immobilière. Les agents immobiliers avec lesquels nous travaillons nous disent très souvent qu’ils seraient incapables de faire notre métier et de notre côté, celui de chasseur, nous pouvons également dire qu’il nous serait très difficile de faire le métier d’agent immobilier. Ces deux métiers sont donc complémentaires.
