A retenir sur les différences entre un chasseur immobilier et un agent immobilier
Un chasseur immobilier travaille exclusivement pour l'acquéreur (mandat de recherche), tandis qu'un agent immobilier représente le vendeur (mandat de vente). Soumis aux mêmes obligations légales (loi Hoguet, carte professionnelle), leurs missions sont pourtant complémentaires : le vendeur présente des biens à la vente au chasseur et le chasseur propose des acquéreurs qualifiés à l'agence pour les biens qu'elle vend. En France, la chasse immobilière représente moins de 0,5 % des professionnels de la transaction immobilière.
Pourquoi confondez-vous souvent chasseur immobilier et agent immobilier ?
Raison n°1 : Historiquement, l'agent immobilier était le seul interlocuteur dans une transaction
A avant l’arrivée des chasseurs immobiliers en France, les agents immobiliers géraient tout le processus de la transaction : ils s’occupaient des vendeurs pour commercialiser les biens confiés, mais ils prenaient aussi en charge les acquéreurs intéressés par ces mêmes biens. Unique interlocuteur sur le marché, l'agence centralisait tout. Les acheteurs lui confiaient naturellement leurs critères de recherche, dans l'espoir d'être recontactés le jour où un bien correspondant entrerait en catalogue.
Raison n°2 : L'arrivée d'un nouveau métier qui a bousculé les habitudes en France
Il y a environ vingt ans, les premiers chasseurs immobiliers ont fait leur apparition sur le sol français. Lorsque j’ai lancé mon cabinet de chasse à Paris, expliquer mon nouveau quotidien s'est vite révélé être un défi. Que ce soit face à mes anciens collègues ou lors de soirées avec de nouvelles connaissances, les réactions face à mon métier étaient systématiquement les mêmes :
• « Chasseur immobilier !? Ah d'accord... Mais c’est quoi concrètement par rapport à une agence immobilière ? »
• « Ah, tu vas devenir Stéphane Plaza alors ! »
• « Chasseur immobilier ? Mais c’est exactement la même chose qu’agent immobilier ! »
Quand je leur précisais que mon rôle consistait à accompagner exclusivement les acquéreurs dans leur projet d’achat à Paris, j’avais parfois l'impression d'expliquer qu’il fallait enclencher la marche arrière pour faire avancer une voiture. Le modèle de l’agent immobilier était tellement ancré dans les esprits que l'idée de passer par quelqu'un d'autre pour trouver un bien semblait tout sauf naturel.
Raison n°3 : Un métier ultra-minoritaire face aux agences immobilières
Même si la profession s’est nettement démocratisée par rapport à mes débuts, le nombre de chasseurs immobiliers en France reste infime face au rouleau compresseur des agences.
Bien qu'il n'existe aucun chiffre officiel, on estime le nombre de chasseurs en activité entre 500 et 1 000 à l’échelle nationale, contre environ 143 000 agents immobiliers. Le calcul est rapide : nous représentons à peine 0,5 % du marché !
Raison n°4 : Une notoriété réelle, mais un rôle encore flou
Enfin, il y a un dernier fossé entre la théorie et la pratique. Si la plupart des gens pensent aujourd'hui savoir ce qu’est un chasseur immobilier, dans les faits, presque personne ne sait concrètement en quoi consiste notre travail au quotidien ni quel est notre rôle exact par rapport à un agent immobilier.
Ce qui est bien encré c’est que nous recherchons un bien pour un acquéreur. Ensuite que le chasseur à accès au off market mais généralement, la connaissance de notre métier s’arrête là. Toute la partie liée à l’accompagnement à la réflexion sur la définition des critères, l’estimation objective d’un bien sur lequel un client acquéreur souhaite se positionner, la négociation du bien au nom de l’acheteur par le chasseur, l’analyse technique du bien pour ne pas faire d’erreur, la relecture des documents juridiques, sont généralement occultés dans ce qu’apporte un chasseur immobilier.
Ce manque de connaissance de son rôle au-delà de la recherche du bien minimise la valeur du chasseur immobilier et entretient le flou sur son métier par rapport à celui d’agent immobilier. Faute de connaître notre métier, le public n’a qu'un seul et unique référentiel en tête : celui de l’agent immobilier. C'est précisément ce qui rend la distinction entre nos deux professions si difficiles à percevoir.
En quoi chasseurs immobiliers et agents immobiliers sont-ils parfaitement identiques ?
D’un point de vue purement juridique, un chasseur immobilier est un agent immobilier répondent exactement aux mêmes obligations légales. Ils sont réglementés (comme les médecins, les avocats, …) et doivent respecter scrupuleusement la même loi Hoguet de 1970 qui impose de :
- Disposer d’une carte de transaction professionnelle attribuée par la chambre de commerce sous certaines conditions.
- Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir leurs activités de transaction.
- Faire signer un mandat avant de travailler pour un client.
- Ne pas être payé avant d’avoir conclu une transaction
- …
D’un point de vue connaissance technique de l’immobilier, leur niveau est également similaire. Ils doivent être en mesure de valoriser un bien immobilier avec précision, connaître les tendances du marché de l'immobilier, décortiquer juridiquement un bien (PV d’Assemblée générale, PLU, Règlement de copropriété, diagnostics…), avoir des connaissances fiscales, juridiques et la liste est longue.
Mais alors, quelles sont concrètement leurs différences ?
Différence : l'agent travaille pour un vendeur - le chasseur pour un acquéreur
Le rôle fondamental d’une agence immobilière est de vendre un bien qu’un client vendeur lui a confié. Même s’il se doit de rechercher des acquéreurs pour la vente de ce bien, son objectif majeur est de satisfaire son client vendeur. C’est pour cette raison que lorsque vous signez un mandat avec une agence pour vendre un appartement ou une maison, vous signez généralement un mandat de VENTE.
Inversement, le client d’un chasseur immobilier est un acquéreur. Il ne vend donc pas de bien immobilier comme une agence immobilière mais se doit de rechercher le bien idéal pour son client. Pour atteindre ce résultat, il doit connaître parfaitement son client pour trouver la perle rare. C’est pourquoi vous signez avec un chasseur immobilier un mandat de RECHERCHE.
La première des confusions est d’attendre de la part d’une agence immobilière qu’elle vous trouve un bien alors que son métier est de vendre. De la même manière, certains prospects appellent des chasseurs immobiliers pour leur demander s’ils disposent d’un bien répondant à leurs attentes. Un chasseur ne vend rien ! Il recherche sur le marché un bien qui répond à ses attentes.
De cette différence majeure découle une différence des compétences que les agents immobiliers et les chasseurs immobiliers doivent maîtriser.
Deux métiers immobiliers aux savoir-faire différents
Pour être performant, un agent immobilier doit maîtriser parfaitement les techniques marketing et de vente pour vendre le plus vite possible et le plus cher possible un bien pour le compte de son client vendeur. Ainsi, il se doit d’estimer le prix au plus juste pour commercialiser le bien au mieux des intérêts de son client vendeur, réaliser des photos de qualité pour attirer un maximum d’acheteurs, rédiger une annonce alléchante, diffuser le plus largement possible cette annonce sur les portails internet et en agence… Une fois ce travail réalisé, il se doit de réceptionner les appels, organiser les visites et faire visiter le bien à vendre. Ensuite vient la phase de négociation où l’objectif de l’agent immobilier est de vendre au mieux des intérêts de son client vendeur. Enfin, il se chargera du suivi administratif de la vente jusqu’à l’acte authentique.
Un chasseur immobilier doit disposer de compétences très différentes. Pour trouver le bien idéal, il devra tout d’abord comprendre avec précision les attentes de son client acquéreur pour cibler les biens qui lui correspondent le mieux. Pour ce faire, il réalise une étude de faisabilité de projet d’achat immobilier. Une fois ce travail réalisé, son objectif est de trouver le bien idéal. Son terrain de chasse est donc constitué de tous les vendeurs de biens immobiliers (agences immobilières, particuliers, marchands de biens, notaires, …). Il décortique les annonces, pré-visite les bien à la place de son client pour lui éviter les visites inutiles, réalise des rapports de visite détaillés des biens pré-visités, organise pour lui la visite des biens qu’il aura retenus et si un bien intéresse son client, il se chargera de le valoriser à son juste prix pour ensuite le négocier à la baisse si le bien est négociable et vérifiera que le bien ne présente pas un défaut majeur en analysant les documents comme les PV d’AG, diagnostics…. Enfin, il s’occupera d’accompagner son client acquéreur pendant toute la phase administrative jusqu’à l’acte authentique.
Comme vous pouvez le voir, le métier de chasseur immobilier est en réalité très différent de celui d’une agence immobilière. Les agents immobiliers avec lesquels nous travaillons nous disent très souvent qu’ils seraient incapables de faire notre métier et de notre côté, celui de chasseur, nous pouvons également dire qu’il nous serait très difficile de faire le métier d’agent immobilier. Ces deux métiers sont donc complémentaires.
