1. C’est celui en qui vous aurez le plus CONFIANCE !
Le chasseur d’appartement à qui vous allez confier votre recherche d’appartement ou de maison doit vous connaître parfaitement pour comprendre les éléments qui vont déclencher chez vous le coup de cœur immobilier. Pour arriver à ce degré de connaissance de vos émotions, vous allez devoir vous confier à lui sur votre mode de vie, les raisons de votre achat (souvent liées à des raisons très personnelles comme l’arrivée future d’un enfant, un divorce, un mariage,…). Si son comportement, sa façon d’être, son écoute, son empathie ne sont pas au rendez-vous, vous n’arriverez pas à lui faire confiance et votre recherche sera vouée à l’échec. Je le dis toujours à mes anciens clients en chasse immobilière, nous ne sommes pas dans une relation de client à fournisseur de service mais dans une relation de partenariat. Si cette confiance n’est pas instaurée dès la première rencontre, fuyez !
2. Un chasseur d'appartement doit connaître votre zone de recherche parfaitement
Pour être le meilleur chasseur d’appartement, il faut connaître les spécificités architecturales de la zone de recherche, les spécificités liées aux transports, aux commerces, aux types de biens du secteur, aux prix… Sans cette connaissance, il lui sera difficile de vous aider à préciser votre recherche pour trouver rapidement la perle rare. De plus, un des atouts majeurs d’un chasseur est son réseau et notamment les agences immobilières avec lesquelles il travaille. S’il entretient de bonnes relations avec les agences, il obtiendra plus facilement des biens non disponibles sur le marché. Plus sa zone de recherche est restreinte, plus la probabilité de connaître personnellement les agences immobilières apportant des produits Off-market sera importante et donc plus il sera performant.
3. Votre chasseur doit être un vrai technicien de l'immobilier
Un chasseur d’appartement a bien sûr le rôle de chercher le bien qui répond à vos attentes. Mais son travaille ne s’arrête pas là. Il se doit également de négocier votre acquisition au mieux de vos intérêts et de sécuriser votre acquisition en identifiant d’éventuels problèmes liés au bien trouvé. Ses connaissances doivent donc être multiples en immobilier. Il doit savoir estimer avec précision un bien immobilier, savoir le négocier, savoir analyser techniquement le bien, savoir analyser les documents obligatoires à la transaction du type diagnostics, PV d’AG, Pré-état daté, charges… Il doit être également au fait des tendances du marché dans le secteur de recherche et du marché de l’immobilier dans son ensemble (taux immobilier, les prix de l’immobilier, comportement de vendeurs, d'acquéreurs, …). Testez le et comparez 😉.