1. C’est celui en qui vous aurez le plus CONFIANCE !
Le chasseur d’appartement à qui vous allez confier votre recherche d’appartement ou de maison doit vous connaître parfaitement pour comprendre les éléments qui vont déclencher chez vous le coup de cœur immobilier. Pour arriver à ce degré de connaissance de vos émotions, vous allez devoir vous confier à lui sur votre mode de vie, les raisons de votre achat (souvent liées à des raisons très personnelles comme l’arrivée future d’un enfant, un divorce, un mariage…).
Si son comportement, sa façon d’être, son écoute, son empathie ne sont pas au rendez-vous, vous n’arriverez pas à lui faire confiance et votre recherche sera vouée à l’échec. Je le dis toujours à mes anciens clients en chasse immobilière, nous ne sommes pas dans une relation de client à fournisseur de service mais dans une relation de partenariat. Si cette confiance n’est pas instaurée dès la première rencontre, fuyez !
2. C’est celui qui comprendra parfaitement vos attentes
Le meilleur des chasseurs est capable de comprendre avec précision ce qui est vraiment important pour vous. Un chasseur d'appartements est avant tout un psychologue de l’immobilier. Il doit être en mesure de savoir presque mieux que vous ce que vous voulez vraiment et ce qui a le plus d’importance à vos yeux concernant votre futur appartement.
Pour répondre à vos attentes, il se doit de vous poser de très nombreuses questions qui vont bien au-delà des critères de recherche classiques. Il doit également connaître votre mode de vie, ce que doit absolument posséder votre futur appartement, ce qui est rédhibitoire et la liste est longue. Le meilleur des chasseurs immobiliers est celui qui sera à même de comprendre parfaitement qui vous êtes !
3. Il se doit d’être très réactif et totalement disponible
Les meilleures opportunités ne restent pas longtemps sur le marché de l’immobilier, notamment à Paris. Les meilleurs chasseurs parisiens sont donc capables de réagir immédiatement lorsqu’un nouveau produit sort sur le marché. Le lieu de travail de votre chasseur immobilier ne doit pas être trop éloigné de sa zone de recherche. En effet, parfois, certains biens peuvent partir en quelques heures.
Grâce à sa réactivité, il sera capable de vous proposer un nouveau bien avant tout le monde mais aussi de vous présenter des biens uniques. Sa réactivité et sa disponibilité sont primordiales pour répondre en un minimum de temps à toutes vos interrogations. La grande majorité des clients des chasseurs immobiliers manquent de temps, c’est donc très souvent la raison pour laquelle ils confient leur recherche immobilière à un professionnel. Votre chasseur doit ainsi pouvoir répondre rapidement à toutes vos questions et travailler en fonction de votre emploi du temps et non l’inverse.
4. Votre chasseur d'appartement doit faire preuve d’une transparence totale
Votre chasseur immobilier se doit de tout vous dire. Son rôle est de partager toutes les informations qui vous permettront de prendre une décision éclairée lors de votre achat. C’est un peu comme si votre meilleur ami vous disait tout ce que les autres n’osent pas vous dire : votre chasseur est là pour vous accompagner, vous conseiller et vous protéger lors de la transaction en vous communiquant toutes les informations utiles à votre prise de décision.
Ainsi, lorsque vous signerez pour l’acquisition d’un bien, vous serez rassuré de savoir que ce choix est fait en toute connaissance de cause. L’objectif lorsque vous faites appel aux services d’un chasseur immobilier, est de pouvoir vous reposer sur lui pour acheter presque les yeux fermés. Cette transparence est détectable dès votre première rencontre. Si le chasseur qui est en face de vous fait des remarques sur votre recherche que vous ne voulez peut-être pas entendre, c’est que c’est peut-être le bon.
5. Il utilise avec pertinence les nouvelles technologies pour être performant
Même si l’humain est au cœur du métier de chasseur immobilier, les meilleurs chasseurs immobiliers se doivent d’utiliser les nouvelles technologies pour à la fois gagner du temps dans les tâches chronophages mais aussi pour offrir les meilleurs conseils à leurs clients. Ainsi, un chasseur d’appartement performant se doit de disposer de bases de données professionnelles mises à jour en quasi-temps réel des nouveaux biens à vendre et lui permettant de screener la quasi-totalité de l’information blanche disponible sur le marché. Il dispose également d’outils lui permettant d’estimer avec précision et professionnalisme un bien sur lequel vous souhaitez vous positionner.
Grâce à cette estimation, il saura négocier au mieux de vos intérêts. Enfin, il peut également utiliser des logiciels d’architecture pour vous aider à vous projeter dans un bien nécessitant des travaux. Grâce à tous ces outils technologiques qui ne remplaceront jamais son travail d’analyse et de conseil, votre chasseur sera en mesure de vous offrir les meilleurs services et les conseils les plus avisés pour mener à bien votre recherche.
6. Un chasseur d'appartement doit connaître votre zone de recherche parfaitement
Pour être le meilleur chasseur d’appartement, il faut connaître les spécificités architecturales de la zone de recherche, les spécificités liées aux transports, aux commerces, aux types de biens du secteur, aux prix, aux tendances et perspectives du marché… Sans cette connaissance, il lui sera difficile de vous aider à préciser votre recherche pour trouver rapidement la perle rare.
De plus, un des atouts majeurs d’un chasseur est son réseau et notamment les agences immobilières avec lesquelles il travaille. S’il entretient de bonnes relations avec les agences, il obtiendra plus facilement des biens non disponibles sur le marché. Plus sa zone de recherche est restreinte, plus la probabilité de connaître personnellement les agences immobilières apportant des produits Off-market sera importante et donc plus il sera performant.
7. Votre chasseur doit être un vrai technicien de l'immobilier
Un chasseur d’appartement a bien sûr le rôle de chercher le bien qui répond à vos attentes. Mais son travail ne s’arrête pas là. Il se doit également de négocier votre acquisition au mieux de vos intérêts et de sécuriser votre acquisition en identifiant d’éventuels problèmes liés au bien trouvé. Ses connaissances doivent donc être multiples en immobilier. Il doit savoir estimer avec précision un bien immobilier, savoir le négocier, savoir analyser techniquement le bien, savoir analyser les documents obligatoires à la transaction du type diagnostics, PV d’AG, Pré-état daté, charges…
Il doit être également au fait des tendances du marché dans le secteur de recherche et du marché de l’immobilier dans son ensemble (taux immobilier, les prix de l’immobilier, comportement de vendeurs, d'acquéreurs, …). Le meilleur moyen d’évaluer ses compétences techniques est de l’interroger sur des questions liées au marché et de le comparer avec un autre chasseur. Vous voulez nous tester ? 😉.
