Colpo di fulmine immobiliare: come si innesca?

Promemoria: definizione di colpo di fulmine?

Digitando le parole «crush definition» su Internet, ti renderai presto conto che crush è molto difficile da definire. Associato spontaneamente al sentimento d'amore, diventa ben presto sinonimo di «amore a prima vista». Tuttavia, raramente sentirai qualcuno dire «Mi sono innamorato di questo appartamento! ».

Eccola Alcune definizioni trovato su Internet:

L'utente di Internet.com: «Crush indica una forte e improvvisa attrazione per qualcosa o qualcuno. Basato sull'organo dei sentimenti, il cuore è quindi agitato quando si tratta di ciò che ci rende felici. L'espressione non è necessariamente legata all'amore. »

Wiktionary.org:» Impulso improvviso. »

L'uso dell'espressione «colpo di fulmine» nel settore immobiliare

Gli agenti usano molto spesso l'espressione «colpo di fulmine» per i loro annunci immobiliari. Non è raro vedere un annuncio che recita come segue:» Appartamento preferito «,» Coup de coeur assicurato «,» grande potenziale per questo appartamento preferito »...

Oggi a Parigi, più di 500 annunci usano l'espressione «cotta» per promuovere il settore immobiliare. Si tratta quindi di un vero e proprio strumento di marketing il cui obiettivo è proprio quello di farvi innamorare e spingervi a visitare la proprietà in questione. Ma in concreto, di cosa si tratta?

Come si definisce il real estate crush?

Nell'ambito della nostra ricerca di immobili a Parigi, quando un cliente Utilizza il nostro servizio Real Estate Hunter e ci chiede un appartamento preferito, il nostro ruolo è decodificare cosa significhi quest'ultimo e tradurre questa espressione, fortemente intrisa di emozioni, in criteri di ricerca in grado di generare emozioni. Definiremo quindi real estate crush come» un insieme di criteri raccolti in una proprietà che generano in un individuo un'emozione positiva abbastanza forte da innescare una decisione di acquisto senza essere consapevole dei criteri razionali che la motivano. »

Ecco un articolo molto interessante relativo all'argomento di L'impatto delle emozioni sulle transazioni immobiliari

Il colpo di fulmine: il suo innesco

Le emozioni variano da individuo a individuo e sono molto personali. Pur essendo in grado di capire cosa possa aver scatenato una cotta per un cliente, faremmo fatica a spiegare da dove proviene la magia che l'accompagna, esattamente come durante un amore a prima vista, e le ragioni alla base. Eppure, nella nostra attività di cacciatori di appartamenti, il nostro ruolo è quello di determinare i criteri che sono all'origine della cotta e offrire proprietà che soddisfino criteri che suscitino un'emozione: può essere una vista di un monumento, una particolare luminosità, volumi,... Quando incontriamo un cliente per la prima volta, gli facciamo delle domande per capire il suo stile di vita, cosa gli piace o non gli piace, cosa lo rende felice in un appartamento, per poi definire un appartamento modello che soddisfi i criteri scatenanti del famoso» Preferito immobiliare » per poi iniziare a cercare immobili sul mercato immobiliare e trasformare il sogno in realtà.

Leggi anche: Anche in caso di cotta, valuta sempre ilImpatto delle spese notarili sul budget di acquisto per evitare sorpassi.