1. Preparate con rigore il vostro piano di finanziamento
Il nostro primo consiglio prima di acquistare un appartamento a Parigi è verificare quale budget finanziario complessivo (prezzo di acquisto, spese notarili, lavori, spese condominiali, margine finanziario dopo l’acquisto...) potete destinare al vostro investimento. Penserete che sia ovvio. Eppure, questa fase viene spesso affrontata in modo superficiale dalla maggior parte degli acquirenti. Evitate quindi di limitarvi a una semplice simulazione sui siti internet di intermediazione creditizia online.
Privilegiate un appuntamento di persona con il vostro consulente bancario o il vostro mediatore creditizio. Solo lui sarà in grado di dirvi quanto potete prendere in prestito in base ai vostri redditi, bonus, patrimonio, capacità di spesa residua, situazione professionale, età, stato di salute, ecc… In questa fase, non negoziate necessariamente il tasso perché, in caso di aumento dei tassi e di limitazione del tasso soglia tra l’inizio della vostra ricerca e il momento dell’acquisto, se inizialmente il vostro equilibrio finanziario era già al limite e i tassi dovessero aumentare, rischiereste di non poter più acquistare al momento opportuno.
Trascurando questa prima fase, rischiate di perdere molto tempo, di essere sotto pressione durante una trattativa o, peggio ancora, una volta trovato l’appartamento, di vedervi rifiutare il mutuo.
Nessuna visita deve essere effettuata prima di aver completato questa fase!
In qualità di Cacciatore Immobiliare, siamo in grado di indirizzarvi verso un mediatore creditizio della nostra rete per effettuare una valutazione della fattibilità finanziaria del vostro progetto immobiliare. Non iniziamo mai una ricerca per i nostri clienti senza che questa fase sia stata convalidata. Da essa dipendono il successo della ricerca e l’ottimizzazione della negoziazione del bene.
Oltre all’apporto personale e al mutuo bancario, esistono aiuti e dispositivi specifici che possono alleggerire il costo del vostro acquisto a Parigi. Non esitate a scoprire le misure di sostegno all’acquisto immobiliare nell’Île-de-France per ottimizzare il vostro budget e il vostro finanziamento.
2. Elencate con precisione i vostri criteri di ricerca
Se acquistate in coppia, verificate che le vostre aspettative siano pienamente condivise dalla vostra metà. In caso contrario, discutetene insieme in anticipo per capire quali compromessi fare per soddisfare entrambi.
Per risparmiare tempo, vi consigliamo di dedicare 1 o 2 ore alla preparazione della vostra ricerca nei minimi dettagli prima delle future visite.
Nel settore della ricerca immobiliare, siamo soliti dire ai nostri clienti che un progetto immobiliare si costruisce come una casa. La fase di riflessione sui criteri di ricerca corrisponde alle fondamenta della casa. La ricerca del bene corrisponde alla costruzione. La fase finale corrisponde alla parte amministrativa dopo l’accettazione della vostra offerta.
Perché 1 o 2 ore? In genere, ci si dice che sarebbe bello traslocare. Poi si pensa di voler una stanza in più, un determinato quartiere e, appena fatta questa riflessione, ci si precipita sugli annunci immobiliari per vedere cosa offre il mercato. Agendo così, perderete decine di ore visitando immobili che non corrisponderanno alle vostre aspettative a causa di una riflessione preliminare non sufficientemente approfondita. Al contrario, dedicare 1 o 2 ore di riflessione all’inizio vi farà risparmiare molto tempo in seguito. Parlando del vostro progetto per due ore, sarete obbligati a porvi tutte le domande giuste per affinare le vostre aspettative. Questo confronto può avvenire in coppia, in famiglia o con una persona vicina quando si è single. Se siete single, attenzione a scegliere la persona giusta. Dovrà accompagnarvi nella vostra riflessione e non imporvi le proprie aspettative, che potrebbero essere diverse dalle vostre.
Se avete appena avviato un progetto immobiliare dopo una separazione o un divorzio, la riflessione è ancora più essenziale. Scoprite come un Cacciatore Immobiliare può accompagnarvi in un progetto post-divorzio per evitarvi gli errori più comuni e aiutarvi a ricostruire serenamente.
Durante questa fase, dovrete interrogarvi sul vostro stile di vita e individuare i criteri che il vostro futuro immobile dovrà soddisfare affinché vi sentiate felici al suo interno, così come gli aspetti assolutamente imprescindibili. Per fare un esempio, riguardo alla vostra zona giorno, chiedetevi come la vivete.
« Quando invito amici a cena, quante persone sono solito ricevere? »
« Ricevo amici a cena 1 o 2 volte alla settimana oppure 1 o 2 volte al mese? »
« Preferisco pranzare o cenare in cucina oppure nel soggiorno? »
L’analisi di tutte queste informazioni vi permetterà di delineare il vostro appartamento ideale.
Se siete una famiglia, perché non trasformarlo in un gioco con i bambini?
Nel contesto della ricerca di una residenza principale familiare, svolgiamo questo lavoro con i nostri clienti prima dell’inizio della ricerca e li aiutiamo così a definire l’immobile ideale. Questo ci permette di identificare i criteri indispensabili o eliminatori, i punti che potrebbero essere fonte di blocco all’interno della coppia… In questo senso, svolgiamo anche un piccolo ruolo da consulenti di coppia 😉.
Il Cacciatore Immobiliare realizzerà poi uno studio di fattibilità della vostra ricerca. Questo lavoro ha l’obiettivo di valutare la probabilità di trovare l’immobile in funzione del vostro budget, delle vostre aspettative e dell’offerta di mercato. Questo servizio è gratuito perché un Cacciatore Immobiliare viene remunerato solo se trova il vostro futuro immobile. Se lo desiderate, mettiamo a vostra disposizione un questionario di fattibilità per il vostro acquisto immobiliare e vi richiamiamo per darvi le nostre prime impressioni sulla vostra ricerca per telefono o in videochiamata.
Per acquistare un immobile da affittare su Airbnb o per investimento a Parigi, il metodo è leggermente diverso, ma ne parleremo in un altro articolo.
3. I modi per trovare l'appartamento da acquistare a Parigi
Diverse possibilità si offrono a voi.
Potete cercare l’appartamento da acquistare a Parigi con i vostri mezzi. In questo caso, dovrete impostare avvisi su numerosi siti di annunci immobiliari (Se Loger, PAP, …). Sarà inoltre necessario visitare quotidianamente i siti delle agenzie immobiliari per individuare i nuovi immobili immessi sul mercato.
Un’altra soluzione consiste nel visitare le agenzie nei quartieri target della vostra ricerca e incontrare gli agenti immobiliari per spiegare nel dettaglio i vostri criteri. Tuttavia, è importante sapere che gli agenti immobiliari vi proporranno soltanto gli immobili la cui vendita è stata loro affidata da un proprietario. Non vi presenteranno quindi i beni venduti dall’agenzia vicina, il che rende necessario incontrare numerose agenzie per aumentare le probabilità di essere ricontattati.
Potete anche parlarne al vostro entourage per informarlo della vostra ricerca. Non è impossibile che una delle vostre conoscenze stia pensando di vendere un immobile che potrebbe essere proprio quello dei vostri sogni.
Potete anche rivolgervi a uno specialista della ricerca di immobili a Parigi. In tal caso, vi proporrà esclusivamente appartamenti selezionati in base alle vostre aspettative, negozierà per voi il prezzo del bene scelto e vi accompagnerà fino all’atto definitivo. Se non conoscete questa professione, ecco i vantaggi che può offrirvi un Cacciatore Immobiliare. Un buon Cacciatore Immobiliare non vi infliggerà mai 30 visite per trovare l’immobile dei vostri sogni!
Da leggere: Avere accesso a tutti gli annunci del mercato permette davvero di trovare più velocemente?
4. Visitate solo gli immobili che corrispondono ai vostri criteri
L’errore fatale è visitare soltanto immobili che vi fanno sognare. Lo so, è allettante! Generalmente, questi immobili sono nettamente al di sopra del vostro budget. Commettere questo errore rischia di prolungare considerevolmente la vostra ricerca perché, quando visiterete immobili compatibili con il vostro budget, li troverete sempre meno interessanti rispetto a quelli che superano del 15% il vostro budget.
Nello stesso ordine di idee, visitare 30 immobili prima di prendere una decisione rappresenta anche un enorme rischio di vedere allungarsi notevolmente i tempi della vostra ricerca. È proprio una delle ragioni principali per cui gli acquirenti parigini non riescono a trovare l’immobile dei loro sogni. Noi chiamiamo questo modo di procedere la “sindrome dell’eccesso di visite”! Agendo così, finirete inconsciamente per voler accumulare tutti i migliori criteri di ogni immobile nella speranza di trovare quello che li riunisce tutti. Generalmente, questo immobile non esiste perché il prodotto perfetto non esiste e soprattutto, se esiste, rischia di far esplodere il vostro budget. Quindi, selezionate bene gli immobili prima di visitarli e non fate i turisti.
Quando vi imbatterete in un immobile che potrebbe rispondere alle vostre aspettative, dovrete contattare il venditore e interrogarlo per ottenere tutte le informazioni indispensabili legate ai vostri criteri di ricerca che non figurano necessariamente nell’annuncio (indirizzo, esposizione dell’immobile, disposizione degli spazi, …).
A titolo di esempio, nella ricerca immobiliare, noi selezioniamo esclusivamente immobili che rispondono realmente alle vostre aspettative, evitando così numerose visite inutili. Questo ci permette di ottimizzare la ricerca e ottenere ottimi risultati.
Piccolo consiglio da Cacciatore Immobiliare: alcuni dei nostri clienti ci chiedono di proporre loro esclusivamente immobili off-market. Tuttavia, questa strategia può rivelarsi un grave errore, anche se vi rivolgete a un’agenzia chiedendo soltanto immobili non esposti in vetrina. Infatti, vere e proprie occasioni possono nascondersi tra immobili già commercializzati, come spieghiamo nel nostro articolo sulle opportunità rappresentate dagli immobili trascurati dal mercato e invenduti.
