Un legame troppo forte alla vostra proprietà attuale
È molto difficile proiettarsi in una casa la cui qualità è inferiore a quella della casa attuale.
Come la maggior parte dei compratori, quando si cerca un immobile, si desidera prendere una cotta per il bene immobiliare. Senza esserne coscienti, questo colpo di fulmine, è legato ai criteri che stai cercando. Questi criteri sono generalmente un riepilogo di ciò che ti piace della tua casa attuale e di ciò che ti manca, o anche di ciò che non sopporti più.
Pertanto, sarà significativamente più difficile per te trovare rapidamente un immobile se vivi in un appartamento che ami e che presenta caratteristiche rare sul mercato. È per questo motivo che molte persone che vogliono diventare proprietari a Parigi ci contattano dicendo "Adoro il nostro appartamento ma aspettiamo un bambino. Quindi stiamo cercando lo stesso appartamento con una camera da letto in più.». Vi risulterà quindi più difficile scegliere un immobile che non offra almeno tutto ciò che apprezzate della vostra casa attuale. Se il mercato è ristretto o il vostro budget è troppo limitato per acquistare un immobile di qualità superiore, avrete qualche difficoltà a trovare la nuova casa in tempi record.
La ricerca del bene perfetto che non esiste
Abbiamo perso il conto dei clienti che ci hanno detto: "Ho visitato un appartamento sei mesi fa, ma siccome era il primo, non ho fatto un'offerta. E ora lo cerco invano!". Non fare un'offerta alla prima visita, sperando di trovare qualcosa di meglio, è un problema comune e frequente che impedisce di trovare la casa dei propri sogni. L'appartamento perfetto non esiste, a meno che non si abbia una fortuna sfacciata, un po' come vincere alla lotteria. È tutta questione di probabilità. Se la maggior parte dei criteri che cercate sono soddisfatti, perché aspettare? Soprattutto se si tratta di un immobile raro. Se insistete, rischiate di impiegarci moltissimo tempo per trovarlo.
Il caso più frequente è quello di persone che visitano 30 immobili e non trovano ancora quello ideale. In questo caso, emerge un problema. Generalmente, queste persone ricordano cosa apprezzano di più di ogni immobile e combinano tutti questi criteri, pensando di ritrovarli tutti nel prossimo. Questo si chiama "andare dritti contro un muro".
Per evitare questa situazione, nell'ambito della nostra ricerca immobiliare, facciamo un lavoro di fondo per capire quali sono i criteri essenziali dalla vostra ricerca, per poterli far coincidere con la realtà del mercato. Una volta terminato il lavoro, trovare l'immobile ideale è di solito un processo molto veloce! (Meno di 2 mesi nei media).
Un altro rischio è quello di concentrarsi esclusivamente su immobili non presenti sul mercato ( OFF-MARKET), mentre tra gli immobili difficili da vendere potrebbero essercene alcuni che rappresentano dei veri e propri gioielli.
Ecco un articolo dettagliato Opportunità legate ai beni invenduti.
Aspettative non in linea con gli immobili disponibili
Se le aspettative sono in linea con gli immobili disponibili sul mercato parigino, la ricerca non dovrebbe durare più di tre mesi! Oltre questo periodo, il problema potrebbe derivare da aspettative che non corrispondono alla realtà del mercato.
Spesso i clienti ci contattano per chiedere aiuto, dicendo: "Non c'è niente di disponibile al momento!" oppure "11.000 €/m² per questo immobile è decisamente troppo caro!". Queste affermazioni riflettono generalmente un'impressione, ma non necessariamente la realtà.
Per quanto riguarda l'offerta disponibile a Parigi, a differenza della popolare credenza, l'offerta disponibile a Parigi è abbondante (Quasi 30.000 appartamenti sono attualmente in vendita a Parigi!). D'altra parte, hai ragione, i prodotti di qualità sono rari. E quando si pagano oltre 10.000 €/m², è giusto essere esigenti! Se desiderate acquistare un appartamento situato a un piano alto con ascensore, silenzioso, ben organizzato in una zona ricercata a 9.500 €/m², ho buone ragioni per dire: «No, non è sul mercato». D'altro canto, se adeguate le vostre esigenze alle attuali realtà del mercato, sono sicuro che troverete quello che cercate in meno di tre mesi. La chiave è trovare il giusto equilibrio: senza compromettere i criteri essenziali, siate disposti a fare delle concessioni su quelli meno importanti.
Per quanto riguarda il prezzo, un appartamento a 11.000 €/m² può essere caro... oppure no. Tutto dipende dalle sue caratteristiche e dai prezzi di mercato nella zona.
Gli strumenti di valutazione online spesso ingannano gli acquirenti. Stimare il prezzo di un immobile è un esercizio più difficile di quanto sembri. La persona che non lavora nel settore immobiliare spesso non è competente. Può capitare che si negozi il prezzo di un immobile quando era al giusto prezzo, vedendolo passare proprio sotto il naso, oppure che si compri il bene al di sopra del prezzo di mercato senza saperlo. Un errore nella stima del prezzo potrebbe portare alla perdita di molto tempo nella ricerca.
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Pressione psicologica insufficiente all'acquisto
La ricerca di immobili a Parigi è legata anche alla pressione psicologica durante il processo di acquisto.
Immagina di aver bisogno di una camera in più per accogliere l'arrivo di un bambino tra 3-4 mesi o che siete un espatriato e volete comprare un appartamento a Parigi Prima dell'arrivo della vostra famiglia, o anche se avete deciso di Vendere la vostra proprietà attuale prima di acquistare ma non avete trovato l'immobile giusto. Capite bene che la vostra decisione di acquistare un appartamento a Parigi dovrà essere presa più rapidamente di quando effettuate un acquisto per cambiare semplicemente quartiere.
Se state cercando un appartamento da molti mesi, anche anni, e non riuscite a trovarlo, dovete farti la domanda sulla vostra motivazione all'acquisto. Quando questa pressione psicologica sarà abbastanza forte, vedrete, troverete rapidamente la proprietà ideale.
