Un attachement trop fort à votre bien actuel
Il est très difficile de se projeter dans un logement dont les qualités sont en deçà de celles de votre logement actuel.
Comme la plupart des acquéreurs, lorsque vous cherchez un bien, vous voulez avoir un coup de cœur immobilier. Sans que vous en ayez conscience, ce coup de cœur est lié aux critères que vous recherchez. Ces critères sont généralement une synthèse de ce que vous aimez dans votre logement actuel et de ce qui vous y manque, voire, de ce que vous n’y supportez plus.
Il vous sera donc nettement plus difficile de trouver rapidement un bien si vous vivez dans un appartement que vous adorez et qui dispose de qualités rares sur le marché. C’est pour cette raison que de nombreuses personnes qui souhaitent devenir propriétaire à Paris nous contactent en nous disant « On adore notre appartement mais on attend un bébé. On cherche donc le même appartement avec une chambre de plus. ». Vous aurez alors plus de difficultés de vous positionner sur un bien qui ne réunit pas à minima tout ce que vous aimez dans votre bien actuel. Si l’offre du marché de biens est rare ou que votre budget est trop limité, pour acheter un bien de qualité supérieure, vous aurez quelques difficultés de trouver votre nouveau chez vous en un temps record.
La recherche du bien parfait qui n'existe pas
Nous ne comptons plus les clients qui nous ont dit « J’ai visité un appartement il y a 6 mois mais comme c’était le premier, je ne me suis pas positionné. Et maintenant, je cherche en vain ! ». Ne pas se positionner lors de la visite du tout premier en espérant trouver mieux, est un problème majeur et récurrent qui vous empêche de trouver le bien de vos rêves. L’appartement parfait n’existe pas à moins d’un énorme coup de chance, un peu comme gagner au Loto. Tout est question de probabilité. Si la majorité des critères du bien recherché sont réunis, pourquoi attendre ? Surtout si le bien est rare. Si vous campez sur vos positions, vous risquez de mettre très longtemps à trouver.
Le cas le plus fréquent est celui de personnes qui visitent 30 biens et qui ne trouvent toujours pas le bien idéal. Si tel est le cas, il est révélateur d’un problème. Généralement, ces personnes retiennent ce qu’ils aiment le plus dans chaque bien et agrègent tous ces critères en pensant les retrouver tous dans un bien suivant. Cela s’appelle « aller droit dans le mur ».
Pour vous éviter ce cas de figure, dans le cadre de nos chasses immobilières, nous réalisons un travail de fond afin de comprendre quels sont les critères essentiels de votre recherche de façon à faire coïncider vos attentes avec la réalité du marché. Une fois ce travail effectué, trouver le bien idéal est généralement un processus très rapide ! (Moins de 2 mois en moyenne).
Des attentes en inadéquation avec l'offre disponible
Si les attentes sont en adéquation avec l’offre disponible sur le marché parisien, la recherche ne doit pas prendre plus de 3 mois ! Au-delà, le problème peut venir d’attentes qui ne correspondent pas à la réalité du marché.
Les clients nous appellent souvent au secours en nous disant, « Il n’y a rien en ce moment ! » ou « 11 000€/m² pour ce bien, c’est vraiment trop cher ! ». Ces remarques sont généralement le reflet d’une impression mais pas forcément d’une réalité.
Concernant l’offre disponible à Paris, contrairement aux idées reçues, elle y est abondante (Près de 30 000 logements sont actuellement en vente à Paris !). En revanche, des produits de qualité, vous avez raison, il y en a peu. Et lorsque vous payez plus de 10 000€/m², vous avez de bonnes raisons d’être exigeant ! Effectivement, si vous souhaitez acheter un appartement situé en étage élevé avec ascenseur, au calme, bien agencé dans un secteur prisé à 9 500€/m², vous aurez de bonnes raisons de dire : « il n’y a rien sur le marché ». En revanche, si vous revoyez vos exigences de façon à être en adéquation avec la réalité du marché, je suis sûr que vous trouverez votre bonheur en moins de 3 mois. La vraie solution consiste à mettre le curseur au bon endroit : sans faire l’impasse sur vos critères essentiels, se montrer capable d’accepter des concessions concernant les critères de moindre importance.
Concernant le prix, un appartement à 11 000€/m² peut être cher … ou pas. Tout dépendra de ses qualités et des prix du marché à l’adresse du bien. Les outils d’estimation en ligne induisent souvent en erreur les acquéreurs. Estimer le prix d’un bien est un exercice plus difficile qu’il n’y parait. Les particuliers dont l’immobilier n’est pas le métier, se font souvent avoir. Soit ils négocient le prix d’un bien alors qu’il était au juste prix et le voient leur passer sous le nez, soit ils l’achètent au-dessus du marché sans le savoir. Une erreur d’estimation du prix peut ainsi vous faire perdre plusieurs mois de recherche.
Une pression psychologique à l'achat insuffisante
La recherche d’un bien immobilier à Paris est également liée à la pression psychologique lors de l’achat.
Imaginez que vous ayez besoin d’une chambre en plus pour accueillir l’arrivée d’un enfant dans 3-4 mois ou que vous soyez expatrié et souhaitiez acheter un appartement à Paris avant l’arrivée de votre famille, ou encore que vous ayez pris la décision de vendre votre bien actuel avant d’acheter mais que vous n’ayez pas trouvé le bien qui convienne. Vous imaginez bien que votre prise de décision pour acheter un appartement à Paris devra être prise beaucoup plus rapidement que si vous souhaitiez faire une acquisition pour simplement changer d’environnement.
Si vous recherchez un appartement depuis de nombreux mois, voire des années, et que vous n’arrivez pas à trouver, vous devez vous poser la question quant à votre motivation à acheter. Lorsque cette pression psychologique sera assez forte, vous verrez, vous trouverez le bien idéal rapidement.
