L’illusion de trouver plus vite en ayant accès à 100 % des annonces immobilières à Paris
Un peu comme les estimations immobilières en un click, depuis quelques années, de nombreux sites immobiliers mettent en avant un argument marketing puissant : « Accédez à toutes les annonces disponibles sur le marché en quelques click et trouvez le bien idéal en un minimum de temps ». L’idée paraît séduisante : si le bien existe, vous ne pourrez pas passer à côté.
La réalité est plus nuancée car l’accès à cette offre pléthorique a des conséquences qui augmentent indirectement votre temps de recherche :
• Trop d’annonces tue l’annonce : face à des centaines de biens, les acheteurs n’arrivent plus forcément à sélectionner les biens qui répondent réellement à leurs critères de recherche et passent souvent à côté du bien idéal. Ceci a pour impact un allongement du temps de recherche.
• Des annonces en doublons à foison : une même annonce publiée par plusieurs vendeurs donne l’illusion que le bien n’arrive pas à se vendre et qu’il comporte des défauts. Vous écartez alors ce bien et passez alors peut-être à côté du bien parfait alors qu’il répond à vos attentes. La recherche peut alors s’éterniser.
• Des informations incomplètes ou obsolètes : certaines annonces restent en ligne alors que le bien est déjà vendu, d’autres manquent de photos ou de détails essentiels. Vous passez alors votre chemin alors que l’annonce du bien idéal est peut-être sous vos yeux. Vous continuez donc vos recherches pour rien.
• Une impression que l’on vous cache LE bien de vos rêves : en ayant accès à toutes ces annonces sans trouver le bien qui vous convient, vous avez alors le sentiment que le problème ne vient pas de votre recherche mais plutôt du manque d’offre et que le bien idéal est caché par les agences. Le fameux OFF MARKET ! Or, bien souvent, le problème est ailleurs.
Bref, disposer de 100 % des annonces peut finalement vous faire perdre beaucoup de temps et donc rallonger la durée de votre recherche.
L’accès à toutes les annonces ne suffit pas pour trouver un appartement à Paris
Beaucoup d’acquéreurs confondent quantité et efficacité. Avoir toutes les annonces sous les yeux ne veut pas dire savoir identifier la bonne affaire.
Voici quelques difficultés rencontrées par ceux qui se fient uniquement aux sites d’annonces immobilières :
- La fausse impression de gain de temps : Lire un plus grand nombre d’annonces prend plus de temps et pousse parfois à survoler les annonces et donc de potentiellement passer à côté du bien idéal. Le résultat est donc une perte de temps avec une recherche plus longue.
- La difficulté de comparer : en consultant trop de biens, on finit par s’y perdre. Les critères se mélangent, les repères s’estompent, et la prise de décision devient plus compliquée.
- Le risque de découragement : passer ses soirées à parcourir des dizaines et des dizaines d’annonces sans résultat concret fatigue et donne l’impression que vous n’arriverez jamais à trouver le bien idéal.
- L’incitation à visiter plus de biens et donc à perdre du temps : Le fait d’avoir accès à un grand nombre d’annonces vous incite à visiter plus de biens. Mais cette stratégie est souvent à l’origine de recherches longues car trop de visites réduit votre capacité de prise de décision. Ce point névralgique est développé plus bas dans cet article.
Résultat : malgré l’accès à une offre très large, de nombreux acheteurs ont l’impression de tourner en rond.
En effet, contrairement aux idées reçues et après 15 ans de chasse immobilière à Paris, chez Peter Jorgensen Consulting nous arrivons au constat suivant : la recherche d’un bien immobilier à Paris n’est pas difficile par manque d’offre, mais bien à cause de deux facteurs principaux :
- Un manque de préparation du projet d’achat en amont des recherches.
- Un manque de cohérence entre les attentes et l’offre réelle du marché.
C’est pourquoi, lorsque nous rencontrons des acquéreurs perdus qui souhaitent faire appel à nos services, avant même de visiter le premier bien, nous travaillons sur leur projet comme un architecte réalise un plan avant de faire appel à des artisans. Voici donc comment nous travaillons pour optimiser sa recherche à Paris.
La clé est la construction du projet d’achat pour trouver son appartement à Paris
La première étape consiste à essayer de faire table rase du passé si vous recherchez votre bien depuis un long moment. Ce n’est pas toujours simple, mais c’est essentiel pour repartir sur de bonnes bases. Sinon, le risque est de bâtir son projet comme une maison sur de mauvaises fondations : vous aurez beau améliorer vos techniques de recherche, la prise de décision restera compliquée. C’est le premier travail que nous effectuons avec nos clients, en particulier ceux qui ont visité un grand nombre de biens avant de nous solliciter. D’une certaine manière, nous les « déprogrammons » en faisant un véritable Reset de leur recherche immobilière passée.
Dans un second temps, il est crucial de repartir sur des bases solides en distinguant clairement les critères indispensables des critères secondaires. Dans nos missions de chasse, nous réalisons ce travail de réflexion avec nos clients en les interrogeant et en les aidant à se concentrer sur l’essentiel. Ce travail est effectué lors de l’étude de faisabilité immobilière que nous proposons gratuitement avant la signature d’un mandat de recherche immobilier à Paris.
Ensuite vient la confrontation des critères avec la réalité du marché. Cette étape repose sur deux axes :
- La cohérence entre les critères et le budget.
- La cohérence entre les critères de recherche et les critères des biens disponibles sur le marché. Ce point souvent négligé représente l’origine du blocage d’une recherche dans près de 70 % des cas à Paris.
Une fois ce travail réalisé avec un de nos chasseurs, les facteurs bloquants sont identifiés et discutés. Cela permet de définir les concessions possibles, tout en veillant à préserver sans compromis les critères indispensables à votre bien-être dans votre futur logement.
Ce n’est qu’ensuite que vient la confrontation de la théorie avec la pratique. Dans nos recherches, nous sélectionnons quelques biens à visiter (3 ou 4, pas plus), qui servent uniquement à affiner sur le terrain certains critères encore incertains.
Grâce à ce travail préparatoire, vous et votre chasseur savez précisément quel type de bien vous convient et surtout que ce type de bien est cohérent avec l’offre du marché. C’est là que l’œil et l’expertise du chasseur immobilier font toute la différence.
