Definizione dell'immobiliare off-market
Se venite a conoscenza della vendita di un appartamento senza passare da SeLoger, PAP, Le Bon Coin, giornali specializzati o altri portali, significa che siete di fronte a un immobile “Off Market” o “Confidenziale”.
La messa in vendita di questo tipo di bene può avvenire tramite un’agenzia immobiliare che detiene un mandato di vendita, ma il cui venditore desidera comunicare la vendita solo a una cerchia ristretta.
Solo gli acquirenti in contatto con l’agenzia saranno quindi informati della vendita dell’immobile.
Ma un bene “off market” può anche essere proposto direttamente da un privato, che informerà soltanto amici, vicini, familiari o alcuni professionisti come i cacciatori immobiliari.
L’Off Market è quindi un mercato al quale possono accedere soltanto le persone che dispongono di una buona rete di contatti o di un profilo acquirente interessante.
Come accedere all'immobiliare off-market
Come potete immaginare, si tratta di un mercato difficilmente accessibile e che riguarda un numero molto limitato di immobili rispetto all’offerta globale disponibile.
Stimiamo che rappresenti circa il 10-15% del mercato.
Per potervi accedere, è necessario avere un profilo ben specifico.
Innanzitutto, se non siete considerati da un’agenzia come un buon profilo acquirente, verrete esclusi immediatamente.
Ma cosa si intende per buon profilo acquirente?
Si tratta di un acquirente i cui criteri di ricerca, budget e tipologia di bene ricercato coincidono con l’offerta disponibile.
Se desiderate saperne di più sul vostro profilo acquirente, compilate il questionario presente in questa pagina. Saremo così in grado di determinare se il vostro profilo può interessare il mercato Off Market.
Se invece il vostro profilo non corrisponde all’offerta Off Market, non verrete mai contattati.
Una soluzione alternativa consiste nel trovare immobili Off Market autonomamente. In questo caso, dovrete parlare del vostro progetto di acquisto con le persone che vi circondano.
Un’altra soluzione consiste nel rivolgersi a un cacciatore immobiliare esperto che, grazie alla sua rete di contatti (agenzie, professionisti dell’immobiliare, opportunità diverse…), potrà trovare per voi il bene che non avreste mai scoperto da soli.
Attenzione però: un cacciatore immobiliare non è un mago.
Non aspettatevi quindi che vi proponga esclusivamente beni Off Market. Il suo obiettivo principale è trovare il bene che fa per voi, adatto al vostro budget, indipendentemente dall’origine del bene (“off market” oppure no).
Una delle nostre tecniche, oltre alla rete di contatti, per ottenere beni Off Market consiste nel proporre gratuitamente la stima a distanza di un immobile di proprietà di un privato, affinché possa successivamente offrirlo ai nostri clienti.
L'off-market presenta reali vantaggi
Gli immobili Off Market possono essere beni eccezionali, ma non soltanto.
Anche se molti immobili trovati tramite questo canale sono effettivamente straordinari (terrazze con vista panoramica, case nel cuore di Parigi…), possono anche essere semplici immobili classici.
Il vero vantaggio per l’acquirente è in questo caso quello di essere il primo a visitarli.
In un mercato molto competitivo, avere un vantaggio temporale rappresenta un enorme beneficio.
Infatti, talvolta anche immobili con difetti importanti, come un appartamento al quinto piano senza ascensore, possono essere venduti in giornata.
