SÌ o NO, avete bisogno di un consulente specializzato nell'acquisto di appartamenti?

State cercando il vostro appartamento da più di un mese?

Se state cercando un appartamento a Parigi da molte settimane, o addirittura da molti mesi, e non riuscite a trovare quello che fa per voi, le ragioni possono essere diverse. Infatti, se la vostra ricerca non è abbastanza attiva, forse semplicemente non avete abbastanza tempo per monitorare i nuovi annunci sul mercato. Stimiamo che, per trovare un appartamento in tempi ragionevoli, sia necessario dedicare almeno 2 ore al giorno al monitoraggio, senza contare il tempo trascorso per le visite.

Se vi trovate in questa situazione, prima di stabilire se sì o no dovete rivolgervi a un cacciatore immobiliare, potreste provare a dedicare ogni giorno più tempo alla ricerca: questo vi permetterà, anche senza l’aiuto di un professionista, di trovare l’appartamento dei vostri sogni. Se invece non è possibile, un cacciatore immobiliare, costantemente “in allerta” sul mercato, potrà accelerare sensibilmente la vostra ricerca.

Quanti appartamenti avete visitato?

Ora, se avete tempo per cercare, se siete già registrati presso numerose agenzie, se avete attivato alert sui siti di annunci immobiliari e siete arrivati alla quindicesima visita senza aver mai fatto un’offerta, è molto probabile che le vostre aspettative non siano in linea con la realtà del mercato.

In questo caso, avete due possibilità: o ridimensionare i vostri criteri (rivedendo al ribasso alcune aspettative), oppure aumentare il budget per far coincidere le vostre richieste con la realtà del mercato. Se riuscite in questo esercizio, dovreste poter trovare abbastanza rapidamente.

Se non ci riuscite, sì, un cacciatore di appartamenti esperto vi sarà utile per rivedere con voi i criteri su cui è necessario abbassare le pretese e quelli su cui, invece, non dovete scendere a compromessi. Saprà anche indicarvi di quanto dovrete aumentare il budget affinché la vostra ricerca diventi realistica.

Avete già fatto un offerta che non è andata a buon fine?

Se non rientrate in nessuno dei due casi precedenti e non avete mai fatto un’offerta d’acquisto, è probabile che vi troviate in una delle 6 situazioni di blocco tipiche che si incontrano durante un acquisto immobiliare. Consultare un cacciatore di appartamenti è quindi fortemente consigliato, perché spesso è difficile uscire da soli da una di queste situazioni.

Molti acquirenti che si rivolgono ai nostri servizi di ricerca immobiliare si trovano spesso nel caso di aver individuato un immobile perfettamente corrispondente alle loro aspettative, ma di non essere riusciti a far accettare l’offerta. O il venditore ha privilegiato un’offerta concorrente, oppure l’acquirente ha tentato di negoziare e si è visto rifiutare un’offerta troppo bassa. È una situazione abbastanza frequente e del tutto normale, soprattutto quando si tratta di un’abitazione principale.

Infatti, stimare il prezzo di un immobile prima di fare un’offerta è uno degli esercizi più difficili nel settore immobiliare. Se fate un’offerta troppo bassa e l’immobile è correttamente valutato, un altro acquirente più accorto capirà che bisogna offrire il prezzo richiesto e si aggiudicherà l’affare. Al contrario, se fate un’offerta al prezzo richiesto quando l’immobile è chiaramente sopravvalutato, rischiate di perdere denaro.

Quindi, se conoscete perfettamente i prezzi immobiliari a Parigi e soprattutto il valore preciso dell’immobile su cui volete posizionarvi, no, non avrete bisogno di un cacciatore di appartamenti.

Se invece non sapete valutare con precisione il prezzo dell’appartamento che avete trovato, l’aiuto di un cacciatore di appartamenti sarà prezioso. La sua conoscenza del mercato e la capacità di stimare con precisione l’immobile vi permetteranno di ridurre sensibilmente il rischio di lasciarvi sfuggire la casa dei vostri sogni.

Sapete negoziare un immobile?

Poiché l’offerta a Parigi è limitata, è molto frequente dover negoziare non tanto il prezzo dell’immobile, quanto l’offerta in sé, affinché venga accettata! Dopo la valutazione dell’immobile in vista dell’acquisto, arriva quindi la fase di negoziazione: il secondo esercizio più difficile nell’acquisto di un appartamento a Parigi.

Se siete abituati a questo esercizio delicato, non è necessario ricorrere a un cacciatore di appartamenti. Dovrete essere in grado di analizzare la psicologia del venditore, il tempo di permanenza dell’immobile sul mercato, il numero potenziale di acquirenti interessati, e trovare le leve che permetteranno alla vostra offerta di distinguersi da quella degli altri potenziali acquirenti…

Se invece non è il vostro punto forte, un cacciatore immobiliare esperto si occuperà di negoziare al vostro posto l’immobile che avrà trovato per voi. Ma perché un cacciatore ha più probabilità di far passare la vostra offerta prima delle altre? Oltre a padroneggiare le tecniche di negoziazione immobiliare, agli occhi del venditore il vantaggio di un cacciatore di appartamenti è che lavora solo con acquirenti qualificati, il che rappresenta una garanzia di serietà e motivazione. Aumenterete così la probabilità che la vostra offerta venga accettata, cosa che sarebbe molto più complicata se doveste negoziare da soli.

L'appartamento che state cercando è raro?

Quando si parla di appartamenti rari, si parla inevitabilmente di immobili difficili da trovare. Se state cercando questo tipo di immobile per conto vostro, dovrete armatevi di pazienza e, soprattutto, creare una rete di informatori sul mercato immobiliare per accedere a questi immobili, che molto spesso vengono venduti fuori mercato.

Si tratta di un'impresa ardua perché, per raggiungere il vostro obiettivo, dovrete instaurare un rapporto privilegiato con le agenzie che vendono il tipo di immobile che state cercando. Dovrete inoltre dar prova di grande reattività per essere i primi a visitare l'immobile che avete individuato. Infine, dovrete dimostrare rapidità nel prendere decisioni, cosa non necessariamente facile quando si acquista un appartamento del valore di diverse centinaia di migliaia di euro, o addirittura milioni di euro.

Se possedete tutte queste competenze e disponete di questa rete, potrete trovare un immobile raro con le vostre sole forze.

Se così non fosse, rivolgersi a un agente immobiliare specializzato nella ricerca di appartamenti a Parigi potrebbe rivelarsi utile per la vostra ricerca. Infatti, ad esempio, operiamo in questo settore da oltre 13 anni a Parigi, il che ci ha permesso di creare una rete privilegiata con numerosi professionisti del settore immobiliare che ci informano in anteprima degli immobili che stanno per mettere in vendita. Inoltre, quando veniamo a conoscenza della commercializzazione di un immobile, siamo in grado di andare a visitarlo immediatamente per i nostri clienti e spesso siamo i primi a visitarlo. Infine, la nostra conoscenza del mercato ci permette di consigliare i nostri clienti sull'opportunità, o meno, di posizionarsi rapidamente su un immobile e di rassicurarli sul loro acquisto.

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Avete i mezzi per permettervi un cacciatore immobiliare?

Si dice spesso che rivolgersi a un cacciatore immobiliare specializzato nella ricerca dell’immobile dei propri sogni sia molto costoso. La risposta è sì e no.

La stragrande maggioranza dei cacciatori di appartamenti addebita una commissione oltre al prezzo di acquisto, sia che l'acquisto avvenga tramite un'agenzia o un privato. Infatti, il cacciatore immobiliare svolgerà un lavoro di ricerca complementare a quello che svolgerà un'agenzia immobiliare, la quale viene remunerata per il suo lavoro di commercializzazione dell'immobile per conto del cliente venditore.

Detto questo, tutto lascia pensare che rivolgersi a un cacciatore immobiliare vi costerà caro. Questo sarà effettivamente il caso se l'immobile individuato dal vostro cacciatore è correttamente valutato e se siete obbligati a fare un'offerta al prezzo richiesto.

D'altra parte, la commissione del vostro cacciatore immobiliare può essere più che compensata in molti altri casi. Infatti, la sua capacità di negoziazione può farvi risparmiare molto più della sua commissione se l'immobile è sopravvalutato. In caso di problemi che non avreste individuato da soli su un immobile che desiderate acquistare, potrà convincervi a rinunciarvi per evitare che questa spiacevole situazione vi costi molto cara dopo l'acquisto. Infine, vi farà risparmiare tempo prezioso e, come tutti sanno, il tempo è denaro. Quindi, acquistare con un cacciatore immobiliare non è necessariamente più costoso.

Conclusione: avete bisogno o meno di un cacciatore immobiliare?

Anche se in questo articolo abbiamo cercato di fornirvi tutti gli elementi necessari per capire se un cacciatore immobiliare specializzato nella ricerca di appartamenti possa esservi d’aiuto nella vostra ricerca, è possibile che vi stiate ancora ponendo questa domanda.

Per facilitarvi il compito, di seguito troverete un questionario che vi permetterà di capire se, in base alla vostra ricerca, l'intervento di un cacciatore immobiliare specializzato nella ricerca di appartamenti sia pertinente o meno nel vostro caso.

Dopo aver compilato questo questionario, un cacciatore di appartamenti specializzato a Parigi vi contatterà e vi dirà con precisione se la vostra ricerca è fattibile, se il vostro budget è in linea con le vostre aspettative, se ricorrere a un cacciatore è pertinente per voi o meno in base allo stato di avanzamento della vostra ricerca.

È importante sapere che un cacciatore immobiliare serio non accetterà necessariamente di lavorare per voi se ritiene che la vostra ricerca non sia realistica o che i suoi servizi non vi saranno di alcuna utilità. Allo stesso modo, un'agenzia immobiliare seria non accetterà di assumere un mandato di vendita se ritiene che il prezzo che vi aspettate sia troppo alto e non le consentirà di vendere il vostro immobile al miglior prezzo.

Se state pensando di rivolgervi a un cacciatore immobiliare, è fondamentale assicurarsi della sua professionalità e integrità. Non esitate a consultare la carta deontologica della Federazione dei Cacciatori Immobiliari per comprendere i nostri impegni, che PJC rispetta alla lettera.