Quanto costa realmente un cacciatiore immobilaire in Francia

Prima del prezzo, valutate i servizi offerti da un cacciatore

La professione di cacciatore immobiliare specializzato non è più una novità in Francia. La prima agenzia ad aver fatto il suo ingresso in questo mercato festeggia ormai più di 20 anni di attività. Da allora, il numero di agenzie è letteralmente esploso (oggi se ne contano quasi 250 in Francia). Anche se è ancora agli albori rispetto al mercato delle agenzie immobiliari, siete sempre più numerosi a ricorrere ai nostri servizi. Tuttavia, le offerte di questi nuovi attori sono molto variabili. Se ne contano 3 grandi categorie:

Categoria 1: I “pure player” della ricerca immobiliare

Questo tipo di cacciatore immobiliare offre un servizio completo, che va dall'analisi approfondita delle vostre esigenze durante un colloquio, se possibile a domicilio (o in videoconferenza), fino alla consegna delle chiavi. Seleziona per voi gli immobili che rispondono alle vostre aspettative grazie a strumenti di ricerca professionali e alla sua rete, effettua una visita preliminare degli immobili e redige rapporti di visita dettagliati (ad eccezione, ovviamente, degli immobili che vengono venduti in un'ora!), organizza le visite degli immobili che desiderate vedere, negozia per voi l'immobile, analizza i documenti, vi accompagna dal notaio fino all'atto autentico. Questi professionisti non vendono alcun immobile o, se lo fanno, è in casi eccezionali (1 o 2 all'anno al massimo), spesso per clienti che vendono il proprio bene parallelamente alla ricerca.

Categoria 2: I cacciatori-venditori

Questi cacciatori immobiliari spesso realizzano più vendite che ricerche. In alcune regioni in cui l’attività immobiliare è difficile, non è raro trovarne molti. Purtroppo, questi cacciatori non hanno altra scelta che dedicarsi alla vendita, altrimenti non riuscirebbero a vivere esclusivamente della ricerca. D'altra parte, in mercati molto attivi come Lione o Parigi, è controproducente dedicarsi sia alla ricerca che alla vendita, poiché il principale punto di forza di un cacciatore è la sua rete. Diventando cacciatore/venditore, il cacciatore diventa indirettamente concorrente degli agenti immobiliari, che quindi sono riluttanti a informarlo quando un immobile viene venduto fuori mercato e talvolta gli sbattono persino la porta in faccia per gli immobili che commercializzano su Seloger.

Categoria 3: I cacciatori 2.0

Questa nuova generazione di agenti immobiliari utilizza le nuove tecnologie per selezionare gli immobili disponibili su Internet e invia direttamente gli annunci ai propri clienti senza averli necessariamente visionati in anteprima. In assenza di una visita preliminare, non viene quindi inviato alcun resoconto ai clienti prima della visita dell'immobile. Anche se la selezione preliminare viene spesso effettuata tramite un colloquio telefonico con il venditore, che consente di affinare le informazioni dell'annuncio, non è impossibile che visitiate immobili per nulla e che quindi perdiate tempo. Inoltre, senza una visita preliminare, il cacciatore ha più difficoltà a sviluppare la propria rete, che è al centro del suo valore aggiunto per proporre ai propri clienti immobili fuori mercato.

Le diversde tariffe proposte dai cacciatori immobiliari

In Francia, gli onorari dei cacciatori immobiliari non sono regolamentati. Ogni cacciatore è quindi libero di stabilire le proprie tariffe. Solo le modalità di comunicazione delle tariffe sono disciplinate dalla legge ALUR dal 2014. Inoltre, la legge Hoguet impone ai cacciatori immobiliari, così come agli agenti immobiliari, di essere retribuiti solo al momento dell’atto autentico, quindi esclusivamente se hanno trovato l’immobile dei vostri sogni. I cacciatori che richiedono un compenso all’inizio della ricerca sono quindi oggi fuori legge. In questo contesto, possiamo individuare 3 grandi tipi di tariffazione:

Tariffazione percentuale indipendentemente dalla provenienza dell'immobile

Gli onorari di questi professionisti si aggirano generalmente tra l'1,5% e il 5% (IVA inclusa) del prezzo dell'immobile trovato. Più alto è il prezzo di acquisto dell'immobile, minore è la percentuale e viceversa. Questa modalità di tariffazione è oggi la più diffusa nel mercato dei cacciatori di immobili.

La tariffa forfettaria

Sebbene questa modalità di tariffazione sia in realtà molto simile a quella percentuale, consente di conoscere in anticipo l’importo esatto da corrispondere al proprio cacciatore immobiliare e lo incentiva a negoziare per vostro conto, poiché, indipendentemente dall’esito della trattativa, il suo compenso rimarrà invariato. È il caso della tariffazione applicata da Peter Jorgensen Consulting.

Tariffe in base alla provenienza del venditore (professionista o privato)

Alcuni operatori applicano tariffe differenziate a seconda della provenienza dell'immobile. In linea di massima, se l'immobile viene trovato tramite un privato, la percentuale sarà più alta rispetto a quando viene trovato tramite un'agenzia. Le tariffe proposte rimangono tuttavia generalmente comprese nella stessa fascia, tra l'1,5% e il 5% IVA inclusa del prezzo del bene trovato.

Tariffazione con percentuale fissa + una parte variabile

La parte fissa è in genere compresa tra il 2 e il 3%, a cui va aggiunta una percentuale spesso elevata sul valore ottenuto dalla negoziazione. Questo sistema di tariffazione comporta il rischio di orientarvi verso prodotti obsoleti, difficili da vendere e quindi soggetti a negoziazione, piuttosto che verso prodotti di buona qualità, raramente negoziabili.

I nostri consigli sulle tariffe dei cacciatori immobiliari

Alla luce di questi elementi, non possiamo che incoraggiarvi a scegliere il vostro cacciatore immobiliare soprattutto in base alla qualità del servizio offerto e non ponendovi la domanda «quanto costa un cacciatore immobiliare?». Potete anche leggere il nostro articolo «Recensioni sui cacciatori immobiliari» per sapere come sceglierlo.

Fate attenzione anche agli operatori che vi promettono un servizio gratuito di ricerca immobiliare, che dovrebbe permettervi di trovare l'immobile dei vostri sogni in pochi clic senza alcuna commissione. Pensate davvero che un professionista serio possa svolgere il lavoro di ricerca immobiliare in modo gratuito al 100% solo online?

Anche se questo tipo di offerta è allettante, non è altro che un aggregatore di annunci presenti sul mercato che si è abbinato alle vostre aspettative. Questo servizio non vi permette di accedere a immobili fuori mercato. Non consente di effettuare una vera e propria preselezione di immobili che rispondano esattamente alle vostre aspettative, poiché molti criteri non sono visibili in un annuncio che verrà vagliato da un'intelligenza artificiale. Un computer non effettuerà una visita preliminare degli immobili al posto vostro come fa un cacciatore sul campo per evitarvi visite inutili, e l'elenco potrebbe continuare... Se desiderate rivolgervi a un cacciatore di appartamenti che vi faccia davvero risparmiare tempo, privilegiate uno che vi faccia pagare il suo servizio.

Scoprite nel nostro articolo qui sotto come scegliere un agente immobiliare a Parigi e le tariffe che applichiamo alla Peter Jorgensen Consulting.