Perchè si confondono spesso il cacciatore immobiliare con l'agente immobiliare?
Queste due professioni sono regolamentate (come quelle dei medici, degli avvocati, ecc.) e devono rispettare scrupolosamente la legge Hoguet del 1970, che impone di:
• Disporre di una licenza professionale per le transazioni immobiliari rilasciata dalla Camera di Commercio a determinate condizioni
• Sottoscrivere un’assicurazione di responsabilità civile professionale per coprire le proprie attività di intermediazione
• Far firmare un mandato prima di lavorare per un cliente
• Non essere pagati prima della conclusione della transazione
• …
Sotto questi aspetti, il mestiere del cacciatore immobiliare e quello dell’agente immobiliare sono perfettamente simili.
Dal punto di vista delle competenze tecniche immobiliari, anche il loro livello è analogo. Devono essere in grado di valutare un immobile con precisione, conoscere le tendenze del mercato immobiliare, analizzare giuridicamente un immobile (verbali di assemblea condominiale, piano urbanistico, regolamento condominiale, diagnosi tecniche…), avere competenze fiscali e giuridiche, e l’elenco potrebbe continuare a lungo.
Oltre a questi elementi comparabili, il mestiere dell’agente immobiliare è conosciuto da tutti perché esiste in Francia da oltre 100 anni, contro appena una ventina d’anni per quello del cacciatore immobiliare. Poiché entrambe le professioni riguardano le transazioni immobiliari e i servizi dei cacciatori immobiliari sono ancora poco conosciuti, molte persone tendono a confondere questi due mestieri.
Ma allora, in cosa sono così diversi?
Differenza: l'agente lavora per un venditore, il cacciatore per un acquirente
Il ruolo fondamentale di un’agenzia immobiliare è vendere un immobile affidatole da un cliente venditore. Anche se deve cercare acquirenti per la vendita di tale immobile, il suo obiettivo principale è soddisfare il cliente venditore. È per questo motivo che, quando firmate un mandato con un’agenzia per vendere un appartamento o una casa, firmate un mandato di VENDITA.
Al contrario, il cliente di un cacciatore immobiliare è un acquirente. Egli quindi non vende immobili come un’agenzia immobiliare, ma deve cercare l’immobile ideale per il proprio cliente. Per raggiungere questo obiettivo, deve conoscere perfettamente il cliente per trovare la “perla rara”. Per questo motivo, con un cacciatore immobiliare firmate un mandato di RICERCA.
Il primo equivoco consiste nell’aspettarsi che un’agenzia immobiliare trovi un immobile per voi, quando il suo mestiere è vendere. Allo stesso modo, alcuni potenziali clienti chiamano i cacciatori immobiliari chiedendo se dispongano di un immobile che corrisponda alle loro aspettative. Un cacciatore non vende nulla! Cerca sul mercato un immobile che soddisfi le esigenze del cliente.
Da questa differenza fondamentale deriva una differenza nelle competenze che agenti immobiliari e cacciatori immobiliari devono padroneggiare.
Competenze diverse tra cacciatore immobiliare e agente immobiliare
Per essere performante, un agente immobiliare deve padroneggiare perfettamente le tecniche di marketing e di vendita, per vendere un immobile il più rapidamente possibile e al miglior prezzo per conto del proprio cliente venditore. Deve quindi stimare il prezzo nel modo più accurato possibile per commercializzare il bene nel migliore interesse del venditore, realizzare fotografie di qualità per attirare il maggior numero possibile di acquirenti, redigere un annuncio accattivante, diffondere l’annuncio nel modo più ampio possibile sui portali internet e in agenzia…
Una volta svolto questo lavoro, deve rispondere alle chiamate, organizzare le visite e accompagnare i clienti nella visita dell’immobile in vendita. Successivamente arriva la fase di negoziazione, in cui l’obiettivo dell’agente immobiliare è vendere alle migliori condizioni per il cliente venditore. Infine, si occuperà della gestione amministrativa della vendita fino all’atto notarile definitivo.
Un cacciatore immobiliare deve possedere competenze molto diverse. Per trovare l’immobile ideale, dovrà innanzitutto comprendere con precisione le aspettative del cliente acquirente, per individuare i beni che meglio gli corrispondono. A tal fine, realizza uno studio di fattibilità del progetto di acquisto immobiliare.
Una volta completato questo lavoro, il suo obiettivo è trovare l’immobile ideale. Il suo terreno di caccia è quindi costituito da tutti i venditori di immobili (agenzie immobiliari, privati, società immobiliari, notai, …). Analizza gli annunci, effettua pre-visite al posto del cliente per evitargli visite inutili, realizza report dettagliati degli immobili pre-visitati, organizza le visite degli immobili selezionati e, se un immobile interessa il cliente, si occuperà di valutarlo al giusto prezzo, negoziarlo al ribasso se possibile e verificare che non presenti difetti rilevanti analizzando documenti come verbali di assemblea, diagnosi tecniche, ecc.
Infine, accompagnerà il cliente acquirente durante tutta la fase amministrativa fino all’atto notarile definitivo.
Come potete vedere, il mestiere del cacciatore immobiliare è in realtà molto diverso da quello dell’agenzia immobiliare. Gli agenti immobiliari con cui lavoriamo ci dicono spesso che sarebbero incapaci di svolgere il nostro mestiere e, dal canto nostro, noi cacciatori possiamo dire che sarebbe molto difficile svolgere il lavoro dell’agente immobiliare. Queste due professioni sono quindi complementari.
