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Chasseur immobilier et Expatrié :
Membre de la Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers
Cité dans le Financial Times d'Août 2015
Assurance en Responsabilité Civile Professionnelle et garantie financière Galian
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Lorsque l’on vit à
l’étranger, même si des sites internet comme Belles demeures, Se Loger et tout
autre site d’annonces est accessible via Internet, il est bien souvent
difficile de faire le tri dans les nombreuses annonces qu’ils proposent. De
plus, l’éloignement fait qu’il est quasi impossible de faire le tour des
agences comme le font les chasseurs immobiliers. Afin de ne rien manquer et
d’éviter de passer à côté d’un bien pouvant correspondre à vos attentes, le
chasseur immobilier va passer le marché au crible, trier les annonces les plus
pertinentes et ne sélectionner que des produits répondant à la majorité de vos
critères de recherche. En plus de vous faire gagner du temps, il pourra
également vous présenter des biens auxquels vous n’avez pas accès. Toutefois,
relativisons ce mythe du Off-Market.
Ces produits ne représentent que 10 à 15% des produits qu’il pourra vous
proposer.
LA NÉGOCIATION EST RÉALISÉE PAR VOTRE CHASSEUR IMMOBILIER
En sa qualité
d’expert, le rôle du chasseur est également d’estimer le véritable prix d’un
bien convoité par son client. Dans la jungle parisienne, où de nombreux
vendeurs ont tendance à gonfler leurs prix en espérant tomber sur un acquéreur
pressé et mal renseigné sur les prix du marché de l'immobilier, le risque pour l'acquéreur de se
faire avoir est élevé. Le chasseur immobilier a donc
aussi pour rôle d’estimer le juste prix du bien afin d’évaluer l’écart entre le
prix affiché et le prix réel. Sur cette base, il doit pouvoir proposer à son
client une stratégie de négociation qu’il validera ou pas en fonction du niveau
de risque que le client accepte de prendre pour ne pas perdre le produit. Ensuite, le
chasseur immobilier entre en scène. Les produits recherchés par les clients
expatriés sont très souvent vendus par des agences. Le chasseur va donc
négocier de pro à pro ce qui est très souvent bien plus efficace que de
négocier avec les particuliers. De plus, l’argument de faire appel à un
chasseur pèse dans la négociation car aussi bien l’agent immobilier que le
vendeur savent qu’il est le gage de sérieux de l’acquéreur. Grâce à l’intervention
du chasseur, la négociation est donc optimisée.
L’ACCOMPAGNEMENT PAR UN EXPERT DE L’ACHAT IMMOBILIER
Le point noir d’une
acquisition à distance est la difficulté d’identifier tout défaut. C’est
pourquoi il est important pour un expatrié de pouvoir se reposer sur
l’expertise de son chasseur immobilier. En effet, dans le cadre de son
obligation de moyens, un chasseur immobilier se doit d’analyser sous toutes ses
coutures le bien pour lequel un client souhaite faire une offre. Afin de
déceler d’éventuels problèmes liés bien souvent à la copropriété, un chasseur
immobilier se doit avant toute signature d’analyser les PV d’AG, les
diagnostics, les charges… et de dresser un bilan qu’il présentera à son client afin que ce dernier effectue un achat en toute connaissance de
cause. Au-delà de la recherche en tant que telle du bien, ce travail est au
cœur de l’activité du chasseur. En faisant appel à ses services, vous limitez les
risques d’erreur qui peuvent parfois coûter très cher. A titre d’exemple, dans
le cadre d’une recherche pour l’un de nos clients, nous avons décelé un
problème de structure de l’immeuble dans un des produits que nous lui
proposions. Passé inaperçu, ce défaut aurait pu sur le long terme lui coûter des
milliers d’euros. Difficile de détecter ce genre de défauts lorsque l’on se
trouve à des milliers de km !
Durée de lecture : 3 minutes
UNE SÉLECTION DE BIENS SUR MESURE
DES COMPTES RENDUS DÉTAILLÉS POUR DES VISITES À DISTANCE
CONTACTEZ-NOUS
Lorsque l’on est
expatrié et que la date de retour en France s’approche, le stress commence
souvent à monter. La tâche se complique encore plus si l’on doit rentrer avec toute
une fratrie. Entre les inscriptions à l’école, les formalités administratives,
… et la liste est longue, trouver un
appartement à distance peut devenir plus que compliqué. Dans cet article
nous vous expliquons pourquoi chasseur immobilier et expatrié font bon ménage
et ce que vous avez à y gagner.
Certains de nos
clients francophones vivant à l‘étranger ne peuvent parfois pas venir voir le bien
dont ils souhaitent faire l’acquisition. Dans ce cas, ils acceptent de faire
une offre à distance pour ne visiter le bien que lorsqu’ils reviendront en
France. Le client expatrié doit donc avoir une confiance totale en son chasseur
immobilier. Toutefois, cette situation fait reposer sur les épaules du chasseur
immobilier une très grande responsabilité. Pour limiter les risques de
déception de son client, le chasseur se doit de réaliser des rapports de visite
les plus complets possibles. Ils se composent généralement de nombreuses photos
minutieusement commentées (faisant ressortir avantages et inconvénients), des
descriptions de l’environnement du bien, de la copropriété… Chez Peter
Jorgensen Consulting, nous réalisons également des plans en 3D, des vidéos
lorsque le vendeur l’accepte… Grâce à tous ces éléments, l’acquéreur expatrié
peut faire un choix éclairé, en toute en sérénité. Même si ce n’est pas
toujours possible, généralement, lorsqu’il souhaite faire une proposition, nous
préférons qu’en dernier ressort, l’acquéreur fasse venir un proche de confiance
pour effectuer une dernière visite de validation. Grâce à tous ces gardes fous,
l’acquisition à distance peut se faire plus facilement et en ayant l’esprit
tranquille.
La solution pour acheter à distance
VOTRE CHASSEUR VOUS ACCOMPAGNE JUSQU’À LA FIN DE VOTRE ACQUISITION
Enfin, en raison de
la distance, il est souvent difficile de suivre le dossier d’acquisition
notamment, pour des raisons de décalage horaire. Le chasseur immobilier est
également là pour suivre le dossier d’acquisition jusqu’à la signature de
l’acte authentique. Même si vous n’échapperez pas aux allers/retours notaire,
le chasseur immobilier est là pour relancer les parties intéressées (agence,
notaire, particulier en direct) et ainsi accélérer le processus. Au-delà de
l’aspect gain de temps, le chasseur sera également à vos côtés pour répondre à
toutes vos interrogations sur l’acquisition et pourra ainsi vous rassurer quant
à l’acte d’achat en tant que tel, dont les conséquences financières peuvent
parfois être lourdes. Si vous ne pouvez pas être présent lors de la signature, et
même s’il est préférable de donner procuration à son notaire, la présence
physique de votre chasseur s’avère indispensable lorsqu’il s’agit de répondre
aux questions qui se posent lors de la signature du compromis ou de l’acte
authentique.
Compte tenu de
l’ensemble des raisons précitées, faire appel à un chasseur immobilier est
particulièrement recommandé lorsque vous êtes expatrié ou résident français en
région. Pour de plus amples informations sur notre métier et nos modalités d’accompagnement,
n’hésitez pas à nous contacter.
Nous contacter
06.33.36.45.95
Rédaction : De Peter Jorgensen