Quelle sera votre mission ?
Votre objectif sera de trouver l’appartement idéal de nos clients acquéreurs en un minimum de temps sur le marché parisien.
Pour arriver à ce résultat, voici en quoi consistera les différentes étapes de votre travail :
- La première est de rencontrer vos futurs clients durant un entretien de 1h à 1h30 le plus souvent à leur domicile. Cette étape, appelée la « découverte client », est un moment convivial et essentiel. Il a pour but de comprendre avec grande précision leurs attentes. Au-delà des critères de recherche, vous devrez détecter les raisons profondes de leurs envies, de leur mode de vie mais aussi ce qu’ils ne veulent surtout pas.
- La deuxième est d’analyser les informations recueillies lors de la découverte et d’étudier la faisabilité de leur projet d’acquisition dans sa globalité. Cette étude a pour but de déterminer la probabilité de trouver le bien sur le marché en termes de critères et d’estimer la valeur théorique de ce bien.
- La troisième est le début du travail terrain. Les recherches se font à la fois via des outils de pige professionnelle que nous vous mettons à disposition mais aussi en informant notre réseau de professionnels vendeurs de votre recherche.
- La quatrième est d’aller visiter les biens sélectionnés pouvant correspondre aux attentes de vos clients, prendre des photos et engranger un maximum d’informations que vous pourrez ensuite restituer au sein d’un rapport que vous leur adresserez par mail.
- La cinquième sera d’organiser la visite des biens qui attirent leur attention.
- La sixième, s’ils souhaitent faire une offre, sera d’effectuer un travail d’analyse du bien pour qu’ils puissent se positionner en connaissance de cause (estimation, analyse des documents de copropriété, diagnostics, …). Vous devrez également le négocier pour lui. Si l’offre de votre client est acceptée, vous l’accompagnerez de la signature du compromis jusqu’à l’acte authentique.
Nous serons à vos côtés durant toutes ces étapes et nous vous formerons sur le terrain au fur et à mesure de vos chasses pour que vous puissiez devenir un chasseur performant.
Le profil que nous recherchons ?
Votre parcours de conjoint d'expatrié vous confère de nombreuses compétences et aptitudes nécessaires à l’exercice de ce métier.
Vos expériences des déménagements, votre adaptation à des cultures, langues et interlocuteurs variés sont pour nous des atouts indéniables pour ce métier.
- La première qualité d’un chasseur immobilier est sa capacité à écouter et à comprendre les attentes de son client. En devenant chasseur, vous devez oublier ce que vous aimez et vous devez vous mettre totalement à sa place. L’objectif est de réussir à détecter vraiment ce qui est important pour sa recherche.
- La deuxième est votre réactivité. Sur un marché de l’immobilier tendu comme à Paris, il est indispensable d’être très réactif et disponible. Un bien peut parfois rester quelques heures sur le marché. Vous devez donc pouvoir réagir et vous rendre disponible très rapidement pour ne pas manquer une occasion pour vos clients.
- La troisième est une profonde envie d’apprendre et de progresser. La chasse nécessite de très nombreuses connaissances (commerciales, techniques, juridiques, fiscales…). Vous devez donc être curieux et aimer creuser un sujet pour pouvoir donner le meilleur conseil à vos clients. Toutefois, il vous faudra à minima maîtriser les bases informatiques comme Power point, Excel, messagerie, visio et plus généralement ne pas être hermétique aux outils informatiques.
- La quatrième est une bonne connaissance de Paris, ses quartiers, son architecture, pour pouvoir être à même de pouvoir conseiller au mieux vos clients en fonction de leur mode de vie (écoles, transports, commerces, activités, …)
Enfin, chez Peter Jorgensen Consulting, nous attachons une très grande importance aux valeurs. Nous attendons de nos chasseurs qu’ils travaillent à nos côtés dans la transparence, l’honnêteté, la joie, la rigueur et surtout aimer la richesse des différences. C’est grâce à ces valeurs profondes que nous travaillons ensemble, avec nos clients, et les professionnels de l’immobilier qui nous entourent, en parfaite confiance.
Pour le reste, tout s’apprend 😊 !
