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OUI ou NON avez-vous besoin d’un chasseur d’appartement ?

20/05/2021
Durée de lecture : 5 minutes
Vous vous interrogez pour savoir si oui ou non vous devez faire appel à un chasseur d’appartement pour trouver votre future résidence principale ou pour investir à Paris. Effectivement, la question peut se poser car, en fonction de votre situation, de l’état d’avancement de votre recherche, du type de produit que vous recherchez, faire appel à un chasseur d’appartement peut être judicieux… ou pas. Tout dépend du type de projet. Voici donc les questions à se poser qui vous permettront de savoir si oui ou non vous avez tout intérêt à demander à un chasseur d’appartement de rechercher à votre place le bien de vos rêves.

EST-CE QUE VOUS RECHERCHEZ VOTRE APPARTEMENT DEPUIS PLUS D'UN MOIS ?

Si vous recherchez un appartement à Paris depuis de nombreuses semaines, voire de nombreux mois, et vous n’arrivez pas à trouver chaussure à votre pied, les raisons à l’origine de cela peuvent être diverses. En effet, si votre recherche n’est pas assez active, peut-être n’avez-vous tout simplement pas assez de temps pour surveiller les nouvelles annonces sur le marché. En effet, nous estimons que pour trouver un appartement dans un délais raisonnable, il est nécessaire de consacrer à minima 2h de recherche par jour sans compter le temps passé en visite. 

Si vous êtes dans ce cas, avant de savoir si oui ou non vous devez faire appel à un chasseur d’appartement, vous pouvez peut-être consacrer quotidiennement plus de temps à la recherche ce qui vous permettra, même sans l’aide d’un chasseur d’appartements, de trouver l’appartement de vos rêves. Si tel n’est pas le cas, un chasseur immobilier, en veille constante sur le marché, pourra considérablement accélérer votre recherche.

COMBIEN D'APPARTEMENTS AVEZ-VOUS VISITÉ ?

Maintenant, si vous avez le temps de rechercher, si vous êtes déjà référencé dans de nombreuses agences, si vous avez mis en place des alertes sur des sites d’annonces immobilières et si vous en êtes à votre quinzième visite sans jamais avoir fait une offre, il est fort probable que vos attentes ne soient pas en adéquation avec la réalité du marché. 

Si vous êtes dans ce cas, deux solutions s’offrent à vous : soit vous devez revoir à la baisse vos attentes quant aux critères, soit vous devez augmenter votre budget pour faire coïncider vos attentes avec la réalité du marché. Si vous réussissez cet exercice, vous devriez pouvoir trouver rapidement. 

Si ce n’est pas le cas, oui un chasseur d’appartement vous sera utile pour retravailler avec vous les critères sur lesquels vous devez revoir vos prétentions et ceux pour lesquels vous ne devez pas faire de concessions. Il saura également vous dire à quelle hauteur vous devrez augmenter votre budget pour que votre recherche d’appartement devienne réaliste.

SAVEZ-VOUS NÉGOCIER UN BIEN IMMOBILIER ?

L’offre à Paris étant limitée, il est très fréquent de devoir négocier non pas le prix du bien mais l’offre en tant que telle, de sorte que celle-ci soit acceptée ! Donc après la valorisation d’un bien en vue de son acquisition, vient la phase de négociation, soit le deuxième exercice le plus difficile lors de l’achat d’un appartement à Paris

Si vous êtes rompu à cet exercice délicat, rien ne sert de faire appel à un chasseur d’appartement. Pour se faire, vous devrez être en mesure d’analyser la psychologie du vendeur, le temps de commercialisation du bien, le nombre potentiel d’acquéreurs pour le bien que vous souhaitez acheter, trouver les leviers qui permettront à votre offre de faire la différence avec celle des autres acquéreurs potentiels… 

Si ce n’est pas votre fort, le chasseur immobilier se chargera de négocier le bien qu’il aura trouvé pour vous à votre place. Mais pourquoi un chasseur a plus de chances de faire passer votre offre avant les autres ? En plus de maîtriser les techniques de négociation immobilière, l’avantage d’un chasseur d’appartement aux yeux d’un vendeur est qu’il travaille uniquement avec des acquéreurs qualifiés ce qui est pour lui un gage de sérieux et de motivation. Vous augmenterez ainsi la probabilité de voir votre offre acceptée, chose qui serait autrement plus compliquée si vous deviez négocier seul.

AVEZ-VOUS DÉJÀ FAIT UNE OFFRE D’ACHAT QUI N’A PAS ABOUTI ?

Si vous n’êtes dans aucun des deux cas précédents et si vous n’avez jamais fait d’offre d’achat, il est probable que vous soyez dans l’un des 6 cas de blocages rencontrés lors d’un achat immobilier. Consulter un chasseur d’appartement sera alors fortement recommandé car il est souvent difficile de se sortir seul de l’une de ces situations.

De nombreux acquéreurs faisant appel à nos services de chasseur d’appartement, se trouvent le plus souvent dans le cas de figure d’avoir trouvé un bien répondant parfaitement à leurs attentes mais n’ayant pas vu leur offre aboutir. Soit le vendeur a privilégié une offre concurrente, les deux étant au prix, soit l’acquéreur a voulu négocier et s’est vu refuser son offre trop basse. Cette situation est assez fréquente et tout à fait classique, notamment lorsqu’il s’agit d’une résidence principale. En effet, estimer le prix d’un bien avant de faire une offre, est l’un des exercices les plus difficiles en immobilier. Si vous faites une offre trop basse et que le bien est correctement valorisé, un autre acquéreur plus avisé saura qu’il faut faire une offre au prix et remportera la mise. Inversement, si vous faites une offre au prix alors que le bien est nettement survalorisé, vous risquez de perdre de l’argent. 

Donc si vous maîtrisez parfaitement les prix de l’immobilier à Paris et surtout le prix précis du bien sur lequel vous souhaitez vous positionner, non vous n’aurez pas besoin d’un chasseur d’appartement

Si en revanche, vous ne savez pas précisément valoriser le prix de l’appartement que vous avez trouvé, l’aide d’un chasseur d’appartement vous sera précieuse. En effet, sa connaissance du marché et sa capacité à valoriser précisément le bien vous permettra de réduire sensiblement le risque de passer à côté du bien de vos rêves.

L'APPARTEMENT QUE VOUS RECHERCHEZ EST-IL RARE ?

Qui dit appartement rare dit forcément difficile à trouver. Si vous recherchez ce type de bien par vos propres moyens, il vous faudra vous armer de patience et surtout créer tout un réseau d’informateurs de biens à vendre pour accéder à ces produits qui sont le plus souvent vendus en off-market. Cet exercice est difficile car pour arriver à vos fins, il vous faudra créer une relation privilégiée avec les agences vendant le type de bien que vous recherchez. Vous devrez également faire preuve d’une grande réactivité pour être le premier à visiter le bien que vous avez repéré. Enfin, vous devrez faire preuve de rapidité de prise de décision ce qui n’est pas forcément facile lorsque l’on achète un appartement à plusieurs centaines de milliers d’euros, voire des millions d’euros. 

Si vous possédez toutes ces compétences et que vous disposez de ce réseau, vous pourrez trouver un bien rare par vos propres moyens

Si tel n’est pas le cas, demander l’intervention d’un chasseur d’appartement pourra être intéressant pour votre recherche. En effet, à titre d’exemple, nous sommes chasseurs depuis plus de 10 ans à Paris ce qui nous a permis de créer un réseau privilégié avec de nombreux professionnels de la vente qui nous informent en avant-première des biens qu’ils vont commercialiser. Ensuite, lorsque nous sommes informés de la commercialisation d’un bien, nous sommes en mesure d’aller le visiter immédiatement pour nos clients et d’être bien souvent les premiers à le visiter. Enfin, notre connaissance du marché nous permet de conseiller nos clients sur l’opportunité, ou pas, de se positionner rapidement sur un bien et de les rassurer sur leur acquisition.

AVEZ-VOUS LES MOYENS DE VOUS PAYER UN CHASSEUR D’APPARTEMENT ?

On a coutume de dire que faire intervenir un chasseur d’appartement pour la recherche du bien de ses rêves est très coûteux. La réponse est oui et non

Les chasseurs d’appartements facturent des honoraires en plus du prix d’acquisition dans leur très grande majorité, que vous fassiez votre acquisition via une agence ou via un particulier. En effet, le chasseur immobilier va réaliser un travail de recherche complémentaire à celui que va réaliser une agence immobilière qui est rémunéré pour son travail de commercialisation du bien pour le compte de son client vendeur. 

Cela étant dit, tout porte à croire que faire appel à un chasseur immobilier va vous coûter cher. Ce sera effectivement le cas si le bien détecté par votre chasseur est correctement valorisé et si vous êtes obligé de faire une offre au prix. En revanche, les honoraires de votre chasseur peuvent être effacés dans de nombreux autres cas. En effet, sa négociation peut vous faire gagner bien plus que ses honoraires si le bien est survalorisé. En cas de problème qui n’aurait pas été détecté par vos soins sur un bien que vous souhaitez acquérir, il pourra vous y faire renoncer pour vous éviter que cette mésaventure ne vous coûte très cher après l’achat. Enfin, il vous fera gagner un temps précieux et comme tout le monde le sait, le temps c’est de l’argent. Donc, acheter avec un chasseur d’appartement n’est pas forcément plus cher.

BILAN : AVEZ-VOUS OUI OU NON BESOIN D'UN CHASSEUR D’APPARTEMENT ?

Même si nous avons essayé dans cet article de vous donner tous les éléments pour savoir si oui ou non un chasseur d’appartement sera utile à votre recherche, il se peut que vous vous posiez encore la question. 

Pour vous faciliter la tâche, vous trouverez ci-dessous un questionnaire qui vous permettra de savoir si, au regard de votre recherche, l’intervention d’un chasseur d’appartement est pertinente ou non dans votre cas.

Après avoir rempli ce questionnaire, un chasseur d’appartement spécialiste de Paris vous contactera et vous dira précisément si votre recherche est faisable, si votre budget est en adéquation avec vos attentes, si faire intervenir un chasseur est pertinent pour vous ou non au regard de l’état d’avancement de votre recherche.

Il est important de savoir qu’un chasseur immobilier sérieux n’acceptera pas forcément de travailler pour vous s’il pense que votre recherche n’est pas réaliste ou que ses services ne vous seront d’aucune utilité. De la même manière qu’une agence immobilière sérieuse n’acceptera pas de prendre un mandat de vente si elle juge que le prix que vous en attendez est trop élevé et ne lui permettra pas de vendre votre bien au meilleur prix. Pour en savoir plus sur notre travail, n’hésitez pas à consulter les avis et témoignages de nos anciens clients et ce qui fait notre différence en qualité de chasseur d’appartement à Paris.

Rédaction : De Peter Jorgensen
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