Stipendio di un cacciatore immobiliare: quanto si può sperare di guadagnare?

L’impatto della tariffazione sul calcolo del tuo reddito

Per stimare il reddito che potrai percepire come property finder immobiliare, bisogna basarsi sugli onorari di ricerca applicati, sia dallo studio con cui collabori, sia dal tuo stesso studio se lavori come indipendente.

Sul mercato francese, gli onorari di ricerca dei property finder immobiliari sono variabili. Tuttavia, riteniamo che, in linea generale, siano compresi tra l’1,5% e il 5% del prezzo dell’immobile, con una scala decrescente in funzione del prezzo di acquisto.

Inoltre, anche se gli onorari sono regolamentati, non sono rigidamente inquadrati. Ogni operatore definisce quindi la propria tariffazione, come spieghiamo nel nostro articolo dedicato alle diverse modalità tariffarie applicate dai property finder immobiliari.

Da questa tariffazione dipenderà il reddito che potrai corrisponderti. Più elevati saranno gli onorari, maggiore sarà il tuo guadagno.

Legame tra il tipo di immobile ricercato e il reddito di un property finder immobiliare

Il secondo parametro da considerare è il tipo di immobile ricercato sul mercato. Nella maggior parte dei casi, gli onorari vengono calcolati in funzione del prezzo dell’immobile che stai cercando. Più elevato sarà il prezzo dell’immobile trovato, maggiori saranno i tuoi onorari.

A titolo di esempio, se cerchi un immobile da 3.200.000 € e i tuoi onorari corrispondono al 3,5% IVA inclusa sul prezzo di acquisto, i tuoi compensi ammonteranno a 80.000 € IVA inclusa.

Attenzione: vedrai nel paragrafo successivo che questo importo non corrisponderà allo stipendio che incasserai effettivamente per vivere!

Al contrario, se l’immobile acquistato dal tuo cliente vale 200.000 € e i tuoi onorari sono del 4,5%, percepirai quindi 10.000 € IVA inclusa. Per ottenere lo stesso livello di compensi di un immobile da 3,2 milioni di euro, dovrai dunque realizzare otto volte più transazioni.

Tassazione e status influenzano il reddito del cacciatore immobiliare

Dovrai detrarre numerose spese dall’importo pagato IVA inclusa dai tuoi clienti (ovvero i tuoi onorari).

In qualità di lavoratore autonomo, il totale dei tuoi onorari IVA inclusa sarà innanzitutto ridotto dell’IVA da versare allo Stato (anche se potrai beneficiare della detrazione IVA sulle spese operative, l’attività di property finding immobiliare richiede pochi investimenti e l’IVA detraibile sarà limitata rispetto a quella da versare).

I clienti spesso lo dimenticano, ma quando ci pagano 10.000 €, il 20% degli onorari finisce direttamente nelle casse dello Stato.

Ma non finisce qui. Sull’importo imponibile dei tuoi onorari dovrai detrarre anche i contributi sociali. Non entreremo qui nel dettaglio dei contributi, poiché il loro ammontare varia molto in funzione del tuo status giuridico e del tuo reddito.

Tuttavia, per darti un’idea generale, considera che, nella maggior parte dei casi, per un property finder immobiliare indipendente costituito come EURL, sarà necessario detrarre circa il 40% dal reddito percepito.

In altre parole, sugli 8.334 € al netto dell’IVA, ti resteranno circa 6.000 €. Su questi 6.000 €, dovrai poi pagare le spese operative della tua attività, ma lo vedremo più avanti.

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Se invece sei agente commerciale soggetto al regime fiscale dell’autoimprenditore, i tuoi oneri saranno nettamente più bassi. In compenso, dovrai versare una parte degli onorari fatturati allo studio per cui lavori.

Riprendiamo quindi il nostro esempio. Trovi un immobile per il quale gli onorari di ricerca al netto dell’IVA sono pari a 8.334 € (10.000 € IVA inclusa). Se devi retrocedere il 40% dell’importo al netto dell’IVA degli onorari pagati dal cliente al tuo studio di ricerca immobiliare, percepirai 5.000 € al netto dell’IVA versati dal tuo studio.

Su questi 5.000 €, a condizione di realizzare un fatturato inferiore a 72.600 € al netto dell’IVA all’anno, pagherai una percentuale di contributi sociali pari al 22%, ossia un reddito finale di 4.100 €, prima di eventuali spese operative legate alla tua attività e di altre sottigliezze fiscali.

I costi operativi incideranno sul tuo stipendio finale

Per calcolare il tuo stipendio finale come property finder, dovrai detrarre i costi operativi. Se lavori in autonomia, i tuoi costi di gestione saranno più elevati rispetto a quelli di un agente commerciale. Infatti, per acquisire nuovi clienti, dovrai investire in comunicazione (sito internet, pubblicità, biglietti da visita, ecc.) e nello sviluppo dell’attività.

A questi costi si aggiungeranno le spese fisse, vale a dire il costo della tua assicurazione professionale, le spese telefoniche, i costi di trasferta, eventuali abbonamenti a banche dati o strumenti di monitoraggio immobiliare, le spese di rappresentanza con i professionisti del tuo network, gli onorari del commercialista… Queste spese possono rappresentare dal 20% al 30% del tuo fatturato. Sul nostro esempio di 8.334 € al netto dell’IVA di onorari, dovrai quindi detrarre circa 1.600 €. Se desideri inoltre mantenere una certa liquidità per i periodi meno favorevoli o per investire, ti resteranno circa 4.400 € per vivere su una transazione da 10.000 € IVA inclusa pagata da un cliente.

I costi operativi di un agente commerciale saranno inferiori, poiché non dovrai necessariamente investire in voci costose come la creazione di un sito internet, materiali di comunicazione, ecc. Potrai inoltre beneficiare gratuitamente degli strumenti messi a disposizione dal tuo cabinet. Tuttavia, anche come indipendente dovrai comunque sostenere alcune spese, come costi di trasporto, telefono, pasti di lavoro, spostamenti, attrezzatura informatica, sui quali pagherai l’IVA che non sarà detraibile…

Ora prendi la calcolatrice e prova a stimare il tuo reddito in funzione del fatturato che speri di realizzare. Tuttavia, per un’analisi più approfondita, ti consigliamo di rivolgerti a un commercialista che, in base alle specificità della tua attività, sarà in grado di affinare questi calcoli, ben più complessi di quanto illustrato nei nostri esempi.

Lo stipendio di un property finder e quindi molto variabile

Tenendo conto di tutti questi elementi, è difficile rispondere con precisione alla domanda: “qual è lo stipendio di un property finder?”. Tuttavia, all’inizio dell’attività, devi aspettarti di non percepire alcun compenso per un periodo che va da 6 mesi a 1 anno. Infatti, l’avvio dell’attività è sempre un po’ lento (mancanza di esperienza, organizzazione amministrativa, ecc.) e la durata di una transazione è generalmente di circa 3 mesi, senza contare il tempo necessario alla ricerca immobiliare che può anch’esso arrivare a 3 mesi, soprattutto agli inizi.

Una volta avviata l’attività, tutto dipenderà dalla tua clientela target, dall’importo delle transazioni, dal tasso di retrocessione al cabinet se sei agente commerciale, ecc. Possiamo tuttavia stimare che la tua retribuzione media sarà di circa 3.000 € nei primi anni e potenzialmente molto più elevata in seguito.

Un punto importante da tenere a mente: l’attività di intermediazione immobiliare è molto variabile e stagionale. È poco probabile che tu realizzi lo stesso fatturato ogni mese. Alcuni mesi potrebbe essere molto elevato, altri inesistente. Ti consigliamo quindi di avere una visione annuale dei tuoi redditi per farti un’idea realistica del tuo stipendio mensile.

Quale stipendio presso pjc property finder a Parigi

Se avremo il piacere di averti tra i nostri property finder – agenti commerciali, ti retrocederemo fino al 70% degli onorari al netto dell’IVA percepiti sulla ricerca di un immobile.

Perché un livello di retrocessione così elevato? Vogliamo che tu possa vivere della tua attività e che tu faccia parte del nostro team il più a lungo possibile! Considerati gli elementi sopra menzionati, se le retrocessioni fossero troppo basse, dovresti concludere un gran numero di transazioni per riuscire a sostenerti, cosa tutt’altro che semplice.

Inoltre, se non vieni retribuito adeguatamente per il tuo lavoro, finirai per svolgerlo male. È anche in parte per questa ragione che le professioni immobiliari godono di una reputazione non sempre positiva.

Infine, il nostro obiettivo di sviluppare l’attività non è l’unico che perseguiamo. La nostra ambizione è soprattutto soddisfare una domanda in forte crescita e permettere a più persone di lavorare in questa professione appassionante. Un piccolo contributo alla riduzione della disoccupazione? 😉

Quindi, se sei il coniuge di un espatriato, in fase di riconversione professionale o già property finder, non esitare a proporci la tua candidatura accedendo alla nostra pagina dedicata al reclutamento di agenti commerciali presso Peter Jorgensen Consulting.