Un modo veloce per farsi un'idea su un cacciatore immobiliare
Per farvi un'idea, potete consultare le recensioni dei clienti relative ai cacciatori immobiliari sulle schede Google delle agenzie parigine. Fin qui, non vi sto dicendo nulla di nuovo. Consultando queste schede, noterete subito che, salvo poche eccezioni, la stragrande maggioranza dei clienti è molto soddisfatta del servizio offerto dal cacciatore immobiliare che ha incaricato. Tuttavia, se approfondite queste recensioni, vedrete anche testimonianze molto negative di alcuni clienti sul servizio offerto dal cacciatore in questione. In sostanza, o è tutto bianco o è tutto nero. Il motivo di queste recensioni estreme è che il settore delle transazioni immobiliari tocca le persone in modo molto personale. Quindi, o il cacciatore trova la perla rara e in questo caso è il miglior cacciatore immobiliare del mondo, oppure non la trova, e in questo caso è considerato incompetente e il peggiore dei cacciatori di appartamenti. Quindi, quando leggete le recensioni dei clienti, non guardate necessariamente il numero di stelle, ma leggete piuttosto in dettaglio i commenti che vi aiuteranno a comprendere la filosofia del o dei cacciatori immobiliari che hanno attirato la vostra attenzione.
Percé i clienti danno buone recensioni ai cacciatori immobiliari?
La professione del cacciatore di immobili è piuttosto recente in Francia se paragonata alle altre figure professionali del settore immobiliare. Sebbene il numero di cacciatori di appartamenti in Francia sia in forte aumento, questa professione rimane ancora marginale nel settore immobiliare. Ad esempio, nella nostra Federazione dei Cacciatori Immobiliari, se ne contano meno di un centinaio in Francia contro oltre 30.000 agenti immobiliari. La concorrenza tra gli operatori è quindi meno agguerrita e questo è in parte all'origine delle recensioni positive sulla professione di cacciatore immobiliare, poiché le pratiche scorrette sono matematicamente meno numerose.
Le recensioni positive di Stephane Plaza favoriscono i cacciatori di appartamenti
Sebbene Stéphane Plaza sia un'agenzia immobiliare, il suo programma televisivo «Ricerca appartamento o casa» ha contribuito in modo determinante a far conoscere questa professione, conferendole una buona immagine e recensioni elogiative. Infatti, al di là della notorietà di questo programma, Stéphane Plaza incarna tutte le aspettative degli acquirenti immobiliari, ovvero l'ascolto, l'attenzione alle loro esigenze, la professionalità e l'efficienza nella ricerca. Anche se questo programma non è del tutto rappresentativo della nostra professione, poiché si tratta pur sempre di televisione, è comunque quello che ha fatto conoscere la nostra professione trasmettendo al contempo un'ottima immagine.
L'opinione degli agenti immobiliari sui cacciatori immobiliari
All'inizio, gli agenti immobiliari guardavano con sospetto ai cacciatori di immobili per diversi motivi.
Il principale era che ritenevano che questa professione fosse in concorrenza con la loro, cosa che non è affatto vera. Anzi, è proprio il contrario! La professione di cacciatore di appartamenti è complementare a quella dell’agente immobiliare, che è al servizio dei venditori. Non c’è quindi alcun rischio che un cacciatore rubi a un agente un mandato di vendita, poiché in teoria firma solo mandati di ricerca. Questo malinteso sul nostro modo di operare è fortunatamente ormai superato.
Inoltre, poiché i cacciatori immobiliari seri effettuano una visita preliminare per far risparmiare tempo ai propri clienti, gli agenti consideravano questa prima visita una perdita di tempo. Oggi, però, la stragrande maggioranza delle agenzie ha capito che il cacciatore immobiliare fa risparmiare loro molto tempo. Infatti, conosce perfettamente le aspettative dei propri clienti, il suo finanziamento è già stato approvato e, infine, la negoziazione e il follow-up da professionista a professionista accelerano notevolmente una transazione. È per questi diversi motivi che il mondo degli agenti immobiliari ha completamente rivisto la propria strategia e ora lavora in partnership con i cacciatori immobiliari.
Infine, in passato, gli agenti immobiliari erano convinti che avrebbero dovuto cedere una parte della loro commissione al cacciatore che portava loro un cliente acquirente, cosa che non è affatto vera. I cacciatori immobiliari vengono retribuiti in aggiunta alle commissioni dell'agenzia per il loro lavoro di ricerca. L'agenzia non subisce quindi alcun impatto finanziario sulla transazione. Anche se alcuni agenti immobiliari lo pensano ancora, si tratta di una minoranza, soprattutto in mercati molto attivi come Parigi, Lione o Bordeaux.
È grazie all'evoluzione delle mentalità e a una maggiore comprensione di questa professione da parte degli operatori del settore immobiliare che gli agenti e i cacciatori di immobili lavorano ora fianco a fianco e che gli agenti hanno ormai un'immagine positiva di questa professione.
2 semplici passi per farvi un'idea su un cacciatore immobiliare
Per prima cosa dovrete stilare una lista ristretta di cacciatori d’appartamenti. Ecco alcuni consigli per trovare il cacciatore giusto per la vostra ricerca di un appartamento. Successivamente, vi consigliamo vivamente di incontrarli di persona o, come minimo, in videoconferenza. La ricerca di un appartamento è una questione molto personale. Per essere efficace e trovare l'immobile ideale per voi, il vostro cacciatore immobiliare dovrà conoscervi perfettamente. Oltre ad aver compreso la vostra personalità, verrà a conoscenza di aspetti a volte molto personali della vostra vita. Confidarsi non è facile quando si incontra qualcuno per la prima volta. Il modo migliore per farvi un'idea del cacciatore immobiliare a cui affiderete la vostra ricerca è puntare su quello che vi ha ispirato maggiore fiducia. Dovrà quindi ascoltarvi, capire le vostre aspettative, dimostrare le sue conoscenze e la sua professionalità, essere empatico e spiegarvi in dettaglio il servizio che vi propone. Dopo questo primo incontro, la scelta del vostro futuro cacciatore immobiliare avverrà in modo quasi naturale. Tuttavia, attenzione! Una volta scelto il vostro cacciatore d’appartamenti, non potrete cambiare idea prima di 3 mesi, poiché i mandati di ricerca dei cacciatori seri sono generalmente esclusivi.
Nota bene: fate attenzione a non lasciarvi convincere da un cacciatore che promuove le nuove tecnologie come strumento di caccia ideale. Ecco un articolo che illustra i vantaggi dell'intelligenza artificiale e i suoi limiti nella ricerca di immobili.
Vorreste farvi una prima idea su un cacciatore immobiliare specializzato?
Saremmo lieti di essere il primo cacciatore immobiliare a cui vi rivolgete per la vostra ricerca di un appartamento. Peter Jorgensen Consulting è una società di ricerca immobiliare con sede a Parigi da oltre 10 anni. Cerchiamo residenze principali, immobili di prestigio, pied-à-terre o anche prodotti di investimento. Per farvi un'idea dei nostri servizi, potete contattarci direttamente al numero 06 33 36 45 95 o compilare il modulo di contatto nell'apposita sezione, così potremo richiamarvi al più presto. Saremo lieti di discutere della vostra ricerca e di presentarvi la nostra esperienza.
